Mitbewerberentität

Veröffentlicht: Januar 2017

Gilt für: Dynamics 365 (online), Dynamics 365 (on-premises), Dynamics CRM 2016, Dynamics CRM Online

Ein Mitbewerber ist ein anderes Unternehmen, das konkurrierende Produkte und Services bereitstellt. Ein Mitbewerberdatensatz in Microsoft Dynamics 365 kann detaillierte Informationen über den Mitbewerber enthalten, die ein Unternehmensprofil, eine SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats – Stärken, Schwächen, Verkaufschancen, Risiken) und alle relevanten Verkaufsmaterialien und Präsentationen umfassen. Darüber hinaus können Mitbewerberartikel Links zu relevanten Informationen in der Marketing-Enzyklopädie enthalten.

Mit der Mitbewerbernachverfolgung können Sie Mitbewerber finden und ihre Vertriebsstrategien, Produkte und Vertragsabschlüsse analysieren. Diese Funktionen umfassen das Hinzufügen und Pflegen von Mitbewerberdatensätzen und das Speichern von Mitbewerberdokumenten. Die Mitbewerbernachverfolgung ermöglicht Ihnen, Wettbewerbsinformationen unter allen Akteuren zu verteilen, die mit einer bestimmten Verkaufschance zu tun haben und um die effektivste Möglichkeit konkurrieren, den Verkauf abzuschließen und den vorhandenen Kundenstamm die Beziehung. Sie unterstützt Sie dabei, Ihre Unternehmenseinheit mit der Konkurrenz zu vergleichen, einschließlich gegenüber Mitbewerbern verlorener und gewonnener Verkaufschancen.

Ein oder viele Mitbewerber können einer Verkaufschance zugeordnet werden. Durch diese Zuordnung geben Vertriebsmitarbeiter der Verwaltung die Möglichkeit, den Gewinn-und Verlustbericht gegenüber bestimmten Mitbewerbern nachzuverfolgen und weitere Analysen im Hinblick auf die Ursache von Verlusten und sonstigen Ergebnissen durchzuführen.

Siehe auch

Mitbewerberentitätsmeldungen und -methoden
Vertriebsentitäten (Lead, Verkaufschance, Mitbewerber, Angebot, Auftrag, Rechnung)
Verkaufschancenentitäten
Lead-Entität

Microsoft Dynamics 365

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