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Soluciones asociadas con ventajas de designación de software certificadas

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Roles adecuados: Administrador de asociados del Programa microsoft AI Cloud Partner | Administrador de referencias | Administrador de soluciones de venta conjunta

Información general sobre las ventajas

La obtención de una designación de software certificada para su solución desbloquea ventajas de comercialización, ventas y marketing diseñadas para ayudar a impulsar su crecimiento y impulsar una mayor demanda para sus soluciones. Marketplace es la plataforma esencial para las oportunidades de venta conjunta. Maximiza las ventajas completas de convertirse en socio de soluciones con software certificado. Ayuda a los vendedores de Microsoft a identificar rápidamente y con confianza la solución para las oportunidades de venta conjunta.

Algunas de las ventajas de comercialización, ventas y marketing son las siguientes:

  • Badging orientado al cliente: cuando se convierte en partner de soluciones con software certificado, aparece un distintivo digital para la solución en el marketplace comercial de Microsoft. El distintivo incluye Azure Marketplace y Microsoft AppSource, que incluye Industry Cloud Gallery. También puede descargar el distintivo para su uso en su material de marketing. Este distintivo es importante: el 68 % de los clientes que buscan soluciones de software evalúan las certificaciones de proveedores y los errores al tomar decisiones de compra.
  • Tarjetas de juego de soluciones de Microsoft: diseñadas para facilitar la detección relevante y sencilla por parte de los vendedores de Microsoft, use estas tarjetas para resaltar los escenarios en los que se abordan las soluciones de software.
  • Nutrir recursos y correos electrónicos: use estos recursos para ir al mercado más rápidamente y ayudar a impulsar la demanda de su solución certificada.
  • Breves de soluciones orientadas al cliente: describa los casos de uso y las propuestas de valor adaptadas a su público objetivo para su uso en diversas estrategias de comercialización, que se pueden personalizar para reflejar su marca única.
  • Conserje de marketing: acceda a expertos en la materia que pueden proporcionar asistencia con los beneficios de marketing disponibles e instrucciones con el proceso de cumplimiento. Esto ayuda a garantizar que los partners experimenten las ventajas completas de convertirse en partner de soluciones con software certificado.
  • Calificación para incentivos dirigidos por asociados de ISV de Azure*: Azure Migrate y Modernize y Azure Innovate ayudan a migrar y modernizar clientes a Azure. También ayuda a crear nuevas aplicaciones o a modernizar una aplicación existente para compilar en la inteligencia artificial o la funcionalidad de análisis.
  • Ventajas de nivel superior*, como:
    • Acceso a ACR notificado por partners (PRACR): una oferta exclusiva de ventas conjuntas de SaaS para que los vendedores de Microsoft se reconozcan para vender sus soluciones de Azure aptas.
    • Detección mejorada de vendedores de Microsoft: una solución se muestra como un software certificado en las plataformas de vendedores de Microsoft para que puedan identificarle y promover clientes potenciales a su organización con mayor facilidad.

Nota:

*A partir del 1 de julio de 2024, los partners pueden calificar para obtener ventajas de nivel superior y Los incentivos de Azure Migrate e Innovación mediante la obtención de uno de los siete partners de soluciones con designaciones de software certificadas: Azure, Security o cualquiera de las cinco designaciones de inteligencia artificial del sector.

Cómo canjear beneficios

  1. Tras completar correctamente la auditoría y lograr un partner de soluciones con designaciones de software certificadas, puede ver la lista de ventajas disponibles para canjear en el área de trabajo Beneficios .

  2. En el área de trabajo Ventajas , consulte la sección Canjear ventajas para obtener instrucciones y acciones sobre cómo canjear o activar esas ventajas.

  3. Del mismo modo, puede ir al área de trabajo Generador de logotipos para activar y descargar un distintivo para su uso en el material de marketing. Obtenga información sobre cómo crear un logotipo de asociado, un logotipo de premio o una carta certificada con el Generador de logotipos.

  4. Para obtener varias ventajas (cartas de juego de soluciones, nutrir activos, correos electrónicos y breves de soluciones), al activar la ventaja, se le presenta su conserjería de marketing y una agencia contraída para construir los activos que seleccionó. Esto es lo que tendrá que preparar:

    1. Escala de tiempo: estas ventajas se pueden completar en 3-4 semanas con tres reuniones virtuales. Estas reuniones incluyen una iniciación y detección combinadas de una hora y dos sincronizaciones de revisión de media hora.

    2. Requisitos: se le pedirá que proporcione los siguientes materiales antes o en un plazo de dos días a través de un formulario de ingesta que solicite la siguiente información:

      • Directrices de marca (logotipos, fuentes, colores y conjuntos de iconos)

      • Distintivo de certificación digital (descargado desde el Generador de logotipos o la descripción del marketplace comercial)

      • Información de datos de la oferta, por ejemplo:

        • Promedio de ciclo de ventas
        • Tamaño medio de la oferta
        • Venta con (los productos incluidos en ofertas)
        • Servicios profesionales (los servicios profesionales ofrecidos o requeridos)

      • Información de contacto para cualquier contacto de Microsoft, si procede

      • Nombre y correo electrónico del contacto de ventas de su empresa

        • Materiales opcionales:

          • Caso práctico orientado al público (se puede anonimizar)
          • Plantilla de diseño breve de solución
          • Marco de mensajería y posicionamiento de soluciones de asociados
          • Recursos referenciables de terceros (informes de analistas, artículos)

    3. Cuestionario: en la llamada inicial de inicio, prepárese para responder a preguntas para ayudar con la creación de recursos. Proporcione detalles sobre la audiencia objetivo de la compilación de recursos, la propuesta de valor, las oportunidades, la mensajería y el posicionamiento, los casos de uso y las llamadas a la acción.

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