Solutions Partenaires avec des avantages de désignation logicielle certifiée

Rôles appropriés : Administrateur partenaire du programme Microsoft AI Cloud Partner | Administrateur des références | Administrateur des solutions de co-vente

Vue d’ensemble des avantages

L’obtention d’une désignation logicielle certifiée pour votre solution déverrouille les avantages commerciaux, commerciaux et marketing conçus pour stimuler votre croissance et alimenter une plus grande demande pour vos solutions. La Place de marché est la plateforme essentielle pour les opportunités de co-vente. Il optimise les avantages complets de devenir un partenaire solutions avec des logiciels certifiés. Il aide les vendeurs Microsoft rapidement et en toute confiance à identifier votre solution pour les opportunités de co-vente.

Voici quelques-uns des avantages du marché, des ventes et du marketing :

• Badging face au client : lorsque vous devenez partenaire solutions avec un logiciel certifié, un badge numérique pour votre solution apparaît sur la Place de marché commerciale Microsoft. Le badge inclut Place de marché Azure et Microsoft AppSource, qui inclut Industry Cloud Gallery. Vous pouvez également télécharger le badge à utiliser dans vos garanties marketing. Ce badge importe : 68 % des clients qui recherchent des solutions logicielles évaluent les certifications des fournisseurs et les mauvaises performances lors de la prise de décisions d’achat.
• Cartes de jeu de solutions Microsoft : conçues pour faciliter la découverte pertinente et facile par les vendeurs Microsoft, utilisez ces cartes pour mettre en évidence les scénarios de vos adresses de solution logicielle.
• Nourrir les ressources et les e-mails : utilisez ces ressources pour accéder au marché plus rapidement et aider à stimuler la demande de votre solution certifiée.
• Brèves de solutions orientées client : Décrivez les cas d’usage et les propositions de valeur adaptées à votre public cible pour une utilisation dans différentes stratégies de vente au marché, qui peuvent être personnalisées pour refléter votre marque unique.
• Concierge marketing : Les experts en matière d’accès qui peuvent fournir de l’aide à des avantages marketing disponibles et des conseils sur le processus de traitement. Cela permet de s’assurer que les partenaires bénéficient pleinement des avantages de devenir un partenaire solutions avec des logiciels certifiés.
• Se qualifier pour les primes incitatives basées sur les partenaires Azure ISV* : Azure Migrate et Moderniser et Azure Innover aident à migrer et moderniser les clients vers Azure. Il aide également à créer de nouvelles applications ou à moderniser une application existante pour créer des fonctionnalités d’INTELLIGENCE artificielle ou d’analytique.
• Avantages de niveau supérieur*, tels que :
  • Accès à Partner Reported ACR (PRACR) : offre de vente conjointe SaaS exclusive afin que les vendeurs Microsoft soient reconnus pour vendre vos solutions Azure éligibles.
  • Découverte améliorée des vendeurs Microsoft : une solution s’affiche sous la forme d’un logiciel certifié dans les plateformes de vendeurs Microsoft afin qu’elles puissent vous identifier plus facilement et promouvoir les prospects de votre organisation.

Comment échanger des avantages

1. Une fois l’audit terminé et l’obtention d’un partenaire solutions avec des désignations logicielles certifiées, vous pouvez voir la liste des avantages disponibles pour vous permettre d’échanger sous l’espace de travail Avantages .

2. Dans l’espace de travail Avantages , consultez la section Échanger des avantages pour obtenir des instructions et des actions sur la façon d’échanger ou d’activer ces avantages.

3. De même, vous pouvez accéder à l’espace de travail Logo Builder pour activer et télécharger un badge à utiliser dans vos garanties marketing. Découvrez comment créer un logo partenaire, un logo de prix ou une lettre certifiée avec Logo Builder.

4. Pour plusieurs avantages (cartes de jeu de solutions, ressources, e-mails et brèves de solution), lorsque vous activez l’avantage, vous êtes introduit à votre concierge marketing et à une agence contractée pour créer les ressources que vous avez sélectionnées. Voici ce que vous devez préparer :

   1. Chronologie : ces avantages peuvent être effectués en 3 à 4 semaines avec trois réunions virtuelles. Ces réunions incluent un lancement et une découverte combinés d’une heure, et deux synchronisations de révision d’une demi-heure.

   2. Conditions requises : vous serez invité à fournir les documents suivants avant ou dans les deux jours suivant le lancement via un formulaire d’admission qui demande les informations suivantes :

      • Recommandations en matière de marque (logos, polices, couleurs et jeux d’icônes)

      • Badge de certification numérique (téléchargé à partir de Logo Builder ou de votre description de la Place de marché commerciale)

      • Informations sur les données de transaction, par exemple :

        • Avg Sales Cycle
        • Taille moyenne des contrats
        • Vendre avec (les produits inclus dans les offres)
        • Services professionnels (services professionnels offerts ou requis)

      • Informations de contact pour tous les contacts Microsoft, le cas échéant

      • Nom et e-mail du contact commercial de votre entreprise

        • Matériaux facultatifs :

          • Étude de cas publique (peut être rendue anonyme)
          • Modèle de conception brève de solution
          • Infrastructure de messagerie et de positionnement de la solution partenaire
          • Ressources référencées tierces (rapports d’analyste, articles)

   3. Questionnaire : Dans l’appel initial de lancement, préparez-vous à répondre aux questions pour faciliter la génération de ressources. Fournissez des détails sur l’audience cible de la build de ressources, la proposition de valeur, les opportunités, la messagerie et le positionnement, les cas d’usage et les appels à l’action.

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