Présentation des domaines de solution et des jeux de solutions
Rôles appropriés : administrateur de Références | utilisateur de Références
Nous avons introduit deux nouveaux champs dans l’expérience de création d’opportunités de co-vente, à la fois pour la co-vente IP et les opportunités de co-vente de services : zone de solution et jeu de solutions. Les opportunités initiées par les vendeurs Microsoft ont également la zone solution et les champs de jeu de solutions remplis pour aider les partenaires à dimensionnement et qualification des opportunités chaque fois qu’ils sont présents.
Pour le flux nouvellement introduit pour les partenaires de co-vente de services, ces champs sont obligatoires pour créer une opportunité de co-vente. Pour les partenaires de co-vente IP, ces champs sont facultatifs.
Identifiez la zone de solution appropriée et le jeu de solutions pour une occasion donnée d’aider l’équipe de vente Microsoft appropriée à s’engager avec l’opportunité et à fournir un résultat client réussi. Vous pouvez également utiliser les mêmes champs pour mieux qualifier les opportunités de transactions entrantes de Microsoft.
Domaines fonctionnels
Les domaines de la solution Microsoft sont votre plus grande opportunité de mettre à l’échelle pour répondre aux besoins des clients et la meilleure façon pour les clients d’identifier vos fonctionnalités. Il existe six domaines de solution :
- Applications métier
- Données et IA
- Innovation numérique et des applications
- Infrastructure
- Espace de travail moderne et Surface
- Sécurité
Pour en savoir plus sur les domaines de solution, consultez le programme Microsoft AI Cloud Partner par domaines de solution.
Lecture de la solution
Nous avons également créé des jeux de solutions plus granulaires pour chaque domaine de solution, qui ont chacun des techniques de vente associées et des mouvements gt-à-marché (GTM) pour garantir la réussite du client. La solution go-to-market joue les technologies Microsoft de groupe en solutions centrées sur le client pour vous aider à concentrer vos efforts de vente sur les principaux personnages et les résultats commerciaux. Utilisez ces frameworks pour stimuler la transformation numérique impactante et concentrer les discussions sur ce qui importe le plus à vos clients.
Pour en savoir plus sur les jeux de solutions disponibles pour chaque zone de solution, consultez le playbook des zones de solution FY25.