Condividi tramite

Panoramica delle offerte private multiparty

  • Articolo

Con un ecosistema di 400K+ partner, offerte private multiparty consentono ai partner di vendere in modo collaborativo. Le offerte private multiparty funzionano in modo analogo alle offerte private, ma vengono vendute al cliente tramite il proprio partner di canale. Il mercato stima che un terzo delle aziende del marketplace cloud si affida ai rivenditori.

Come le offerte private, i clienti possono negoziare termini e condizioni e prezzi e sperimentare l'acquisto semplificato tramite il marketplace. Per i clienti che hanno un impegno a consumo cloud di Azure, l'intero acquisto conta per il loro impegno quando acquistano soluzioni idonee per la co-selling IP di Azure, aiutando i partner a ottenere vendite più grandi.

Le offerte private multiparty sono disponibili per i clienti nel Stati Uniti, nel Regno Unito e nel Canada.

Vantaggi per i partner di canale:

Vantaggi per gli ISV:

  • Ridimensionare immediatamente. Raggiungere nuovi clienti vendendo attraverso partner di canale per sbloccare nuove opportunità. Informazioni su come partecipare.

Funzionamento

Il processo di creazione ed esecuzione di offerte private multiparty è:

  1. Collaborazione: i partner isv e canale collaborano per identificare la soluzione giusta per il cliente e negoziare le condizioni. L'ISV estende un'offerta privata al partner del canale, in cui il partner del canale aggiunge i dettagli per creare l'offerta privata multiparty.

  2. Vendere: il partner del canale invia l'offerta al cliente. Il cliente accetta e acquista lo stesso di un'offerta privata che acquisirà da un ISV. Per i clienti con un impegno a consumo di Azure, gli acquisti idonei contano per il loro impegno, ottimizzando gli investimenti nel cloud.

  3. Pagamenti e proventi: Microsoft gestisce la raccolta e il processo di pagamento, assicurando che i partner vengano pagati di conseguenza.

Passaggi successivi