Condividi tramite

Partner di soluzioni per la sicurezza

  • Articolo

Ruoli appropriati: Amministratore partner del programma Microsoft AI Cloud Partner

Per ottenere la designazione di Solutions Partner for Security, il punteggio di capacità del partner per la sicurezza deve soddisfare i requisiti di qualificazione. Il punteggio di funzionalità del partner viene misurato in base alle prestazioni partner, competenzee successo dei clienti, ed è basato sui dati già registrati nel Partner Center.

Per ottenere una designazione Solutions Partner for Security, è necessario ottenere almeno 70 punti e avere uno o più punti per ognuna delle quattro metriche:

  • Prestazioni - Aggiunte nette di clienti
  • Competenze - Certificazioni intermedie
  • Successo del cliente - Crescita dell'utilizzo
  • Successo clienti - Implementazioni operative

I partner di sicurezza possono fornire servizi e soluzioni nei carichi di lavoro di Microsoft 365 o nei servizi di Azure. Pertanto, i requisiti di valutazione sono incentrati sia sull'utilizzo che sulle prestazioni di Microsoft 365 e sui ricavi di Azure.

Punteggio delle funzionalità dei partner per la sicurezza

Il punteggio delle funzionalità del partner per la sicurezza ha quattro metriche in tre categorie:

Leggere le sezioni seguenti per comprendere i requisiti dettagliati per ognuna di queste metriche. I calcoli per Azure e Microsoft 365 vengono completati singolarmente e quindi vengono sommati insieme per i quattro punteggi finali delle metriche. Un cliente idoneo può contribuire punti sia ai calcoli di Azure sia a quelli di Microsoft 365.

categoria prestazioni

La categoria di prestazioni viene usata per misurare la capacità dell'organizzazione di aumentare la base clienti che usa i prodotti e i servizi di Microsoft Security. Questa categoria è costituita dalle aggiunte nette di clienti come metrica principale per i carichi di lavoro di Microsoft 365 e Sicurezza di Azure.

Nuovi clienti aggiunti

Il cliente Net aggiunge viene definito come il numero di clienti idonei aggiunti alla base clienti durante il periodo di 12 mesi finale.

-Calcolo

Ogni nuovo cliente netto contribuisce a due punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da 10 clienti.

Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)

- Clienti idonei

Azure: Il valore rappresenta il numero di tenant univoci dei clienti che, negli ultimi 12 mesi, hanno contribuito con una media mensile di almeno $100 di ACR (Azure Consumed Revenue) da servizi di Azure idonei associati a offerte idonee per tipi specifici di associazione partner.

Microsoft 365: Questo valore rappresenta il numero di tenant cliente univoci che dispongono di almeno 25 licenze a pagamento in un dato mese, per i carichi di lavoro Microsoft 365 idonei ai tipi di associazione di partner specifici.

- Servizi di Azure idonei

Sicurezza dei dati avanzata, Protezione avanzata dalle minacce, Gateway Applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Gestione Firewall di Azure, Servizio Front Door di Azure, Sicurezza di Azure IoT, Vault delle Chiavi, Osservatore di Rete, Centro Sicurezza, Sentinel

- Offerte di Azure idonee

Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma di Benefici" e "Prova" sono applicabili.

- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoint, Microsoft Defender per Identità, Microsoft Information Protection, Intune

Nota

L'elenco dei carichi di lavoro idonei è soggetto a modifiche. Consultare spesso questo elenco per assicurarsi di disporre di informazioni aggiornate e accurate.

- Soglie per i punti massimi di guadagno

Le aggiunte nette di clienti sia per la sicurezza di Azure che per Microsoft 365 vengono conteggiate e sono assegnati punti. Per ottenere il massimo 20 punti per questa metrica, è necessario un totale di 10 aggiunte dei clienti dai servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri precedenti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.

- Tipi di associazione idonei

I tipi di associazione che ottengono punti per questa metrica sono

Azure: Collegamento all'amministratore partner

Microsoft 365: Partner di registrazione autorizzato (CPOR)

Torna in cima

categoria di formazione

La categoria competenze misura le capacità e le competenze acquisite da un partner tramite il numero di persone certificate nell'organizzazione.

Per Sicurezza, c'è una metrica nella categoria Skilling :

le certificazioni intermedie metrica

Per ottenere punti per questa metrica, è necessario avere utenti certificati nell'organizzazione:

Punteggio

Ogni individuo certificato ottiene 6,6 punti, per un massimo di 40 punti, ottenuto da sei individui qualificati.

Considerazioni Importanti:

  • I passaggi 1 e 2 sono prerequisiti per il passaggio 3 e non aggiungono punti direttamente. Tuttavia, i passaggi 1 e 2 devono essere completati prima che tutti i punti vengano assegnati in questa metrica. I punti vengono assegnati per le certificazioni ottenute nel passaggio 3 una volta completati i primi due passaggi.
  • I singoli utenti possono essere conteggiati più di una volta nei diversi passaggi, ma solo una volta per ogni passaggio. Ogni individuo certificato viene conteggiato solo una volta nei punti se ha completato più certificazioni nel passaggio 3. Tuttavia, gli individui che contano per i passaggi 1 o 2 possono essere gli stessi o diversi dagli individui che contano per il passaggio 3.
  • Alcune di queste certificazioni hanno prerequisiti elencati nel sito Web di certificazione (selezionare il collegamento per la certificazione individuale). Questi prerequisiti devono essere completati affinché un individuo completi la certificazione.

esempi di :

  • Singola A completa passaggio 1, singola B completa almeno una delle due certificazioni nel passaggio 2, singola C completa almeno una delle certificazioni nel passaggio 3. In questo caso, i prerequisiti sono soddisfatti e l'individuo (C) si qualifica per i punti e quindi ti verrebbero assegnati 6,67 punti.
  • I singoli utenti A e B completano il passaggio 1, i singoli C e D completano il passaggio 2 e i singoli E, F e G, completano almeno una delle certificazioni ognuna nel passaggio 3. In questo caso, i prerequisiti sono soddisfatti e 3 persone qualificano per i punti (E, F, G), quindi si riceverà 3*6,67 = 20 punti.
  • Gli individui A e B completano tutti e tre i passaggi. In questo caso i prerequisiti sono soddisfatti e due individui (A, B) si qualificano per i punti, quindi si riceverà 2*6,67 = 13,3 punti.
  • I singoli utenti A e B completano il passaggio 1 e 3, in questo caso, i prerequisiti non sono soddisfatti e non vengono assegnati punti perché almeno due persone devono completare il passaggio 2 prima che qualsiasi punto possa essere assegnato. Una volta che due individui (A, B o altri) completano il passaggio 2, 2 persone qualificano (A, B) e l'organizzazione riceverà 2*6,67 = 13,3 punti.

Torna alla parte superiore

categoria Customer Success

La categoria successo dei clienti misura la capacità di abilitare la crescita nell'uso dei prodotti Microsoft o nell'espansione dei servizi e dei carichi di lavoro di Microsoft utilizzati dai clienti.

Esistono due metriche nella categoria successo del cliente:

Distribuzioni

Per questa metrica, la vostra organizzazione ottiene punti in base alla crescita del numero di implementazioni presso i clienti, come specificato dai criteri e dalle definizioni forniti di seguito.

-Calcolo

Ogni nuovo cliente netto contribuisce a 3,3 punti per un massimo di 20 punti, ottenuti da sei implementazioni.

Nuove distribuzioni nette = (distribuzioni idonee dell'ultimo mese) - (distribuzioni idonee nello stesso mese dell'anno precedente)

- Distribuzioni idonee

Azure: questo valore rappresenta il numero di tenant cliente univoci che hanno contribuito complessivamente a un totale di $12.000 in ACR (Azure Consumed Revenue) negli ultimi 12 mesi, proveniente da servizi Azure idonei associati ad offerte idonee per specifici tipi di associazione con partner.

Microsoft 365: questo valore rappresenta il numero di tenant unici dei clienti che hanno almeno 25 licenze pagate nel mese specificato e almeno 15% di queste licenze pagate devono essere attive per carichi di lavoro idonei di Microsoft 365 per tipi specifici di associazione Partner.

- Servizi di Azure idonei

Sicurezza dei dati avanzata, Protezione avanzata dalle minacce, Gateway applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Azure DDOS Protection, Azure Defender, Firewall di Azure, Gestione Firewall di Azure, Azure Front Door, Sicurezza di Azure IoT, Key Vault, Network Watcher, Centro sicurezza di Azure, Sentinel

- Offerte di Azure idonee

Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma Benefit" e "Prova" sono applicabili.

- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoint, Microsoft Defender per identità, Microsoft Information Protection, Intune

- Tipi di associazione idonei

I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono

Azure: Link Amministrativo Partner

Microsoft 365: Registrazione del Partner di Riferimento (CPOR)

- Soglie per i punti massimi di guadagno

Le nuove distribuzioni nette di sicurezza di Azure e Microsoft 365 vengono conteggiate e assegnati punti. Per ottenere il massimo 20 punti per questa metrica, sono necessarie sei nuove distribuzioni dei servizi di sicurezza di Azure e Microsoft 365, che soddisfano i criteri precedenti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi.

Torna in cima

Crescita dell'utilizzo

Per questa metrica, la tua organizzazione guadagna punti sulla base della crescita nell'utilizzo dei carichi di lavoro di sicurezza attraverso le distribuzioni dei clienti associate, come indicato dai seguenti criteri e definizioni qualificanti.

-Calcolo

Azure:

Ogni aumento dei ricavi utilizzati da Azure per la sicurezza (ACR) di 1.250 USD consente di ottenere un punto (massimo di 20 punti)

Crescita dell'ACR di sicurezza = ACR di sicurezza idoneo del mese scorso - ACR di sicurezza idoneo dello stesso mese dell'anno precedente

Microsoft 365:

Ogni incremento di 125 utenti protetti di Microsoft 365 corrisponde a un punto (massimo 20 punti)

Crescita degli utenti protetti di Microsoft 365 = Utenti protetti di Microsoft 365 idonei il mese scorso - Utenti protetti di Microsoft 365 idonei lo stesso mese scorso

- ACR di sicurezza

Si tratta del consumo totale di ricavi di Azure (Azure Consumed Revenue) relativo agli ultimi 12 mesi sull'intera base clienti, per i servizi di Azure idonei associati a offerte idonee per specifici tipi di associazione con i partner.

- Utenti protetti da Microsoft 365

Questo è il numero di licenze attive a pagamento per l'intera base clienti per i carichi di lavoro Microsoft 365 idonei, associati a tipi specifici di partnership.

- Servizi di Azure idonei

Sicurezza dei dati avanzata, Protezione avanzata dalle minacce, gateway dell'applicazione, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, Microsoft Entra ID per identità esterne, Azure Bastion, Protezione DDOS di Azure, Defender di Azure, Firewall di Azure, Gestione Firewall di Azure, Servizio Front Door di Azure, Sicurezza IoT di Azure, Key Vault, Osservatore Rete, Sicurezza di Azure, Sentinel

- Offerte di Azure idonee

Tutte le offerte tranne "Supporto", "Interno", "Programma Benefit" e "Prova" sono applicabili

- Carichi di lavoro di Microsoft 365 idonei

Microsoft Entra ID P1, Microsoft Defender per Office 365, Microsoft Defender per Endpoints, Microsoft Defender per Identity, Microsoft Information Protection, Intune

- Tipi di associazione idonei

I tipi di associazione che ottengono punti in questa metrica sono

Azure : Collegamento amministratore partner (PAL)

Microsoft 365: Dichiarazione del Partner di Registrazione Ufficiale (CPOR)

- Soglie per i punti massimi di guadagno

La crescita dell'utilizzo sia della sicurezza di Azure che di Microsoft 365 viene conteggiata e vengono specificati punti. È possibile ottenere punti da Azure o Microsoft 365 o da entrambi fino a un massimo di 20 punti.

- Aggiornamento dei dati

Le sottocategorie Performance e Customer Success vengono in genere aggiornate dal 20 di ogni mese. Tuttavia, durante tutto il mese possono essere presenti altri aggiornamenti dati secondari. Le sottocategorie di competenza vengono in genere aggiornate entro 10 giorni dal completamento della certificazione.

Torna all'inizio

Contenuto correlato