Vantaggi di livello superiore per la co-selling di IP di Azure

La co-selling è un vantaggio dell'appartenenza al Programma Microsoft AI Cloud Partner. Quando investi nella tua partnership con noi e creiamo la tua azienda, investiamo nella tua organizzazione attraverso vantaggi aggiuntivi di co-selling, che includono vantaggi di primo livello.

Dal 1° luglio 2023, se si soddisfano i requisiti per diventare idonei per la co-selling ip di Azure (che includono la pubblicazione di un'offerta transazionabile nel marketplace commerciale), l'acquisto della soluzione può aiutare a contare gli impegni cloud esistenti dei clienti. Se l'organizzazione soddisfa i requisiti aggiuntivi, è possibile qualificarsi per i vantaggi di primo livello, ad esempio l'incentivi dei venditori e l'idoneità a partecipare ai ricavi usati da Azure segnalati dai partner( PRACR).

Per soddisfare i requisiti aggiuntivi per i vantaggi di livello superiore, è possibile scegliere di adottare uno dei percorsi strategici seguenti: prestazioni del marketplace o impegni di consumo.

Inoltre, tutti i partner che ottengono una designazione software certificata per le aree della soluzione (in particolare, Azure e/o Sicurezza) o l'IA del settore riceveranno automaticamente i vantaggi di livello superiore nel FY25 e verranno aggiunti al livello superiore il mese successivo al raggiungimento

Criteri dei percorsi dei vantaggi di livello superiore

• Prestazioni del Marketplace: il percorso di prestazioni del marketplace riconosce i partner con soluzioni ad alte prestazioni nel marketplace in base ai periodi di valutazione corrispondenti agli ultimi dodici mesi. Per accedere ai vantaggi di primo livello in questo modo, i partner devono soddisfare uno dei criteri seguenti:
  • $ 4 milioni di transazioni fatturate nel marketplace (MBS)
  • 12 nuovi clienti netti aggiunti al marketplace superiore a $ 10.000 ogni
    • "Net-new" qui significa net-new per il marketplace commerciale Microsoft (non net-new per Microsoft) e/o net-new per il partner specifico.
  • 30 transazioni del marketplace con otto clienti univoci
• Ogni transazione MP commerciale verrà conteggiata come combinazione univoca di clienti di offerte. Le singole offerte private sono conteggiati come transazioni separate.
• Si userà l'ID cliente per calcolare. Tutte le transazioni devono essere $100 o superiori.
  • Deve essere un valore minimo di USD 100
• Impegni a consumo: il percorso impegni a consumo riconosce i partner che hanno firmato impegni di consumo del cloud materiali con i clienti. Per accedere ai vantaggi di primo livello tramite questo percorso, i partner devono soddisfare uno dei criteri seguenti:
  • I partner stessi devono firmare un impegno di consumo cloud di $ 30 milioni e il partner deve avere almeno cinque transazioni del marketplace, OR
  • I partner stessi devono aver firmato un impegno di consumo cloud di $ 200 milioni e il partner deve avere un elenco transazionabile nel marketplace

Soddisfando i criteri di uno dei percorsi precedenti, ovvero le prestazioni del marketplace o gli impegni a consumo, è possibile qualificarsi per i vantaggi di livello superiore. Inoltre, quando si vende direttamente ai clienti Microsoft con un impegno macC (Microsoft Azure Cloud Commitment), i venditori Microsoft vengono incoraggiati a vendere le soluzioni di Azure idonee e possono identificare più facilmente i clienti potenziali e promuovere i lead all'organizzazione.

A partire dal 1° luglio 2024, le designazioni software certificate per le aree della soluzione (in particolare Azure e/o sicurezza) o l'IA del settore riceveranno vantaggi di livello superiore oltre ai propri set di vantaggi. Tutti i partner sono invitati a perseguire una delle sette designazioni software certificate basate su Azure idonee:Software certificato per aree di soluzione:Azure, Sicurezza; Software certificato per l'intelligenza artificiale del settore sanitario: intelligenza artificiale nel settore sanitario, intelligenza artificiale al dettaglio, intelligenza artificiale finanziaria, produzione di intelligenza artificiale, sostenibilità

I partner che si qualificano per i vantaggi di primo livello possono scegliere di eseguire azioni elevate per accedere al PRACR, un'offerta di vendita congiunta SaaS esclusiva.

Per altre informazioni, vedere la raccolta di risorse di co-selling ip di Azure per esaminare la guida al programma vantaggi per la co-selling di IP di Azure.