Informazioni sulle aree e le soluzioni delle soluzioni
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Sono stati introdotti due nuovi campi nell'esperienza di creazione di opportunità di co-selling, sia per le opportunità di co-selling ip che per le opportunità di co-selling dei servizi: area soluzione e soluzione. Le opportunità avviate dal venditore Microsoft hanno anche l'area della soluzione e i campi di gioco della soluzione compilati per aiutare i partner a definire le opportunità di dimensionamento e qualificazione ogni volta che sono presenti.
Per il flusso appena introdotto per Services co-selling partner, questi campi sono obbligatori per creare un'opportunità di co-selling. Per i partner di co-selling IP, questi campi sono facoltativi.
Identificare l'area della soluzione e il gioco della soluzione appropriati per una determinata opportunità per aiutare il team di vendita Microsoft appropriato a interagire con l'opportunità e offrire un risultato positivo del cliente. È anche possibile usare gli stessi campi per qualificare meglio le opportunità per le trattative in ingresso da Microsoft.
Aree della soluzione
Le aree della soluzione Microsoft sono la più grande opportunità di ridimensionarsi per soddisfare le esigenze dei clienti e il modo migliore per consentire ai clienti di identificare le proprie funzionalità. Esistono sei aree di soluzione:
- Applicazioni aziendali
- Dati e intelligenza artificiale
- Innovazione digitale e app
- Infrastruttura
- Area di lavoro moderna e Surface
- Sicurezza
Per altre informazioni sulle aree della soluzione, vedere Microsoft AI Cloud Partner Program in base alle aree della soluzione.
Riproduzione della soluzione
Abbiamo anche creato soluzioni più granulari per ogni area della soluzione, ognuna delle quali ha associato tecniche di vendita e movimenti di go-to-market (GTM) per garantire il successo dei clienti. La soluzione go-to-market gioca le tecnologie Microsoft in soluzioni incentrate sui clienti per concentrarsi sulle attività di vendita sui principali risultati aziendali e personali. Usare questi framework per promuovere una trasformazione digitale con impatto e concentrarsi sulle questioni più importanti per i clienti.
Per altre informazioni sulle soluzioni disponibili per ogni area della soluzione, vedere il playbook aree della soluzione FY25.