클라우드 솔루션 공급자 프로그램에서 간접 공급자와 협력하는 방법 알아보기

적절한 역할: 전역 관리자

클라우드 기반 솔루션 및 서비스에 대한 수요가 빠르게 증가함에 따라 모든 규모의 Microsoft 파트너가 수익성 있는 클라우드 솔루션 비즈니스를 구축할 수 있는 많은 기회를 제공합니다. 파트너는 다음과 같은 경우 Microsoft의 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 프로그램에 간접 재판매인으로 등록할 수 있습니다.

• 시장에 진입할 준비가 되었지만 여러 공급업체를 관리하고 싶지는 않습니다.
• 엔드 투 엔드 고객 관계 관리 인프라가 없습니다.

CSP의 간접 재판매인은 Microsoft와 직접 관계를 맺고 있는 간접 공급자(배포자라고도 함)와 함께 작업합니다. 고객 지원, 가격 책정 및 청구를 제공하여 성공을 보장할 수 있습니다. 공급자 재판매인(2계층) 모델에서 공급자는 Microsoft에서 클라우드 솔루션 및 서비스를 구입합니다. 그런 다음 고객에게 재판매합니다.

다른 간접 공급자는 다양한 지원 및 서비스를 제공합니다. 해당 지역의 공급자를 평가하여 요구 사항을 가장 잘 충족하는 공급자를 결정합니다. 일반적으로 대부분의 공급자는 다음과 같습니다.

• 기술 교육 및 지원을 제공합니다.
• 제품 및 서비스를 마케팅하는 데 도움이 됩니다.
• 자금 조달 및 신용 조건을 설정하는 데 도움이 됩니다.

공급자(배포자라고도 함)와 아직 작업하지 않은 경우, 공식 Microsoft 공급자 목록을 검색하여 하나를 찾을 수 있습니다.

CSP 프로그램에서 간접 재판매인으로 판매하는 방법에 대한 자세한 내용은 간접 재판매인으로 시작하기 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 를 참조하세요.

클라우드 솔루션 공급자 프로그램에 간접 재판매인으로 등록

시작하기 전에

2020년 10월 현재 CSP를 새로 사용하는 모든 Microsoft 파트너는 CSP 프로그램에 간접 재판매인으로 등록합니다. 그런 다음 파트너 센터에서 계정을 만들어야 합니다. 이렇게 하려면 등록 프로세스 중에 다음 정보를 제공합니다. 시작하기 전에 이러한 항목을 수집하는 데 몇 분 정도 걸릴 수 있습니다.

• 회사 계정을 위한 글로벌 관리자 자격 증명

  Office 365, Microsoft Azure 또는 Microsoft Dynamics CRM에 로그인하는 데 사용하는 사용자 이름과 암호를 제공해야 합니다. 회사 계정이 없는 경우 등록 프로세스 중에 계정을 만들 수 있습니다. 회사 계정이 이미 있는지 여부를 모르는 경우 회사 계정 및 파트너 센터참조하세요.

• 파트너 멤버십 센터 사이트 로그인하는 데 사용하는 사용자 이름 및 암호

  이 정보를 사용하여 회사의 PartnerID를 새 파트너 센터 계정과 연결합니다. 그런 다음 파트너 센터에서 멤버십 혜택 및 데이터를 관리할 수 있습니다.

• 회사의 법적 비즈니스 이름, 주소, 기본 연락처 및 지원 세부 정보

  Microsoft와 확립된 프로필을 가지고 있는지 여부와 귀하의 회사가 대리인으로서의 승인을 받았는지를 확인하기 위해 이 정보가 필요합니다.

  제공한 정보를 검토하고 확인하는 데 며칠이 걸릴 수 있습니다. 검토를 완료하면 기본 연락처로 이메일을 보냅니다.

시작

1. 등록 절차를 시작하려면 환영 페이지로 이동하여 등록하세요.

2. 등록해야 하는 정보가 있는지 확인하려면 시작 페이지 검토하세요.

3. Office 365, Microsoft Azure 또는 Microsoft Dynamics CRM의 전역 관리자로 로그인하는 데 사용하는 사용자 이름 및 암호를 사용하여 로그인합니다. 회사 계정이 없는 경우 회사 계정 만들기 선택하여 지금 설정합니다. 회사 계정을 만든 후 새 계정에 대한 전역 관리자 자격 증명을 사용하여 로그인합니다.

4. PartnerID를 CSP 계정에 연결합니다. CSP 계정 및 연결된 PartnerID는 동일한 국가/지역에 있어야 하며 PartnerID는 파트너 센터에 있어야 합니다.

   1. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 계정 자격 증명을 사용하여 파트너 센터 로그인합니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 자격 증명은 CSP 자격 증명과 다를 수 있습니다.
   2. 설정(기어) 아이콘, >계정 설정, >조직 프로필, >식별자선택합니다.
   3. 이 CSP 계정의 국가/지역과 일치하는 유형의 위치을 가진 PartnerID를 찾습니다. 찾을 수 없는 경우 새 PartnerID를 만드는 새 위치를 추가할 수 있습니다. 자세한 내용은 위치 관리을 참조하세요. 지금은 이 단계를 연기할 수 있습니다. 그러나 PartnerID를 CSP 계정과 연결하기 전까지는 MPA(Microsoft 파트너 계약) 또는 CSP에서 거래할 수 없습니다.

5. 회사의 법적 비즈니스 프로필, 기본 연락처 정보 및 고객 지원 정보를 제공하거나 업데이트합니다.

   회사 프로필을 조회하거나 회사 정보를 수동으로 입력할 수 있습니다. 회사가 Dun & Bradstreet에 등록된 경우 DUNS ID를 사용하여 회사 정보를 조회합니다. 회사 세부 정보를 직접 제공하려면 수동으로입력을 선택합니다.

   일부 국가/지역의 경우 사용자가 주소를 직접 입력할 때 저희가 그 주소의 유효성을 검사해 드립니다. 입력한 주소가 유효성이 검사된 주소와 다른 경우 유효성이 검사된 주소를 사용하는 것이 좋습니다. 이 단계를 수행하면 주소 요소가 국가/지역의 우편 기관에서 정의한 대로 표준화되고, 올바르게 서식이 지정되고, 배송이 가능합니다.

   기본 연락처는 애플리케이션에 대해 연락할 수 있는 회사의 사람입니다. 그것은 당신 또는 회사의 다른 사람이 될 수 있습니다. Gmail, Yahoo! 같은 웹 기반 전자 메일 서비스의 전자 메일 주소는 허용하지 않습니다. 메일, iCloud 메일, AOL 메일 또는 Outlook 메일

   중요하다

   회사의 보안 및 개인 정보를 보장하기 위해 기본 연락처에 이메일을 보내 (1) 파트너 센터 계정에 등록했는지, (2) 이 이메일 주소가 귀사에 속해 있는지 확인합니다. 기본 연락처가 자신의 전자 메일 주소를 확인한 후 제공한 정보에 대한 검토를 계속합니다. 기본 연락처에 등록 상태 업데이트를 전자 메일로 보냅니다.

6. Microsoft에서 등록 확인이 완료되면(3~5 영업일 소요) 전역 관리자 자격 증명을 사용하여 계약 페이지에서 수락 링크를 선택하여 Microsoft 파트너 계약에 서명하세요. 서명하기 전에 Microsoft 파트너 계약을 보기 및 다운로드하려면 보기 링크를 선택합니다. 영업일 기준 5일 후에도 계정이 인증 상태로 남아 있다면, 계정 확인 프로세스을 읽어보십시오.

7. 법적 정보 페이지의 프로그램 정보 섹션에서 Microsoft 파트너 계약에 서명했음을 확인합니다. 간접 재판매인의 상태는 활성상태여야 합니다.

8. 파트너 센터 계정을 사용할 준비가 되면 관리 에이전트 그룹에 추가되었는지 확인합니다. 다른 사용자 추가를 포함하여 계정 설정을 완료하려면 관리자 에이전트 권한이 있어야 합니다. 사용 권한을 보거나 업데이트하려면 다음 단계를 수행합니다.

   1. 파트너 센터 로그인하고 설정(기어) 아이콘을 선택합니다.
   2. 계정 설정선택한 다음, 사용자 관리선택합니다.
   3. 사용자 목록에서 이름을 선택합니다. 그런 다음, 아직 선택하지 않은 경우 관리 에이전트선택합니다. 업데이트선택합니다.

간접 공급자와 연결

간접 공급자와 협력하여 고객에게 보다 광범위한 Microsoft 클라우드 기반 서비스 및 솔루션을 제공할 수 있습니다. 간접 공급자는 강력한 수준의 청구 및 지원을 제공하는 시스템과 인프라를 갖추고 있습니다. 이러한 방식으로 이를 사용하면 기술 솔루션 및 고객 참여에 집중할 수 있습니다.

공급자(배포자라고도 함)와 아직 협업하고 있지 않다면, 공식 Microsoft 공급자 목록을 검색하여 찾을 수 있습니다. 파트너 관계를 맺고자 하는 공급자를 찾으면 직접 문의하여 재판매인 프로그램, 지원 수준 및 약관에 대해 논의합니다. 사용자와 공급자가 함께 작업하려면 파트너 센터에서 계정을 연결해야 합니다.

간접 공급자가 파트너 센터에서 사용자와 연결하려는 경우 다음 워크플로를 시작합니다.

1. 간접 공급자는 자신이 귀하의 간접 공급자가 되도록 권한을 부여하는 초대를 전자 메일로 보냅니다. 전자 메일에는 파트너 센터에 대한 링크가 포함되어 있으며 계정을 공급자의 계정에 연결합니다.

2. 초대를 수락하려면 공급자의 전자 메일에 있는 링크를 따릅니다. 파트너 센터에 다시 로그인해야 할 수도 있습니다.

3. 공급자와의 파트너 관계를 확인하려면 확인란을 선택한 다음 간접 공급자권한 부여를 선택합니다. 이제 공급자가 간접 공급자 페이지에 나열되고 이제 회사가 공급자의 간접 재판매인 페이지에 나열됩니다.

   메모

   간접 공급자와 파트너 관계를 설정하면, 귀하는 그들에게 고객을 대신하여 주문을 제출하고 구독을 추가할 수 있는 권한을 부여하며, 회사의 업무 계정에 대한 관리자 액세스 권한을 부여하는 것입니다. 공급자와의 파트너십이 설정되면 Office 365 포털에서 회사 계정에 대한 공급자의 관리자 액세스를 제거할 수 있습니다.

4. 파트너 센터 메뉴에서 간접 공급자를 선택하여, 파트너 관계를 맺고 있는 공급자 목록을 확인하세요.

5. 고객 보기 선택하여 사용자와 공급자가 공유하는 고객 목록을 확인합니다.

6. 새 고객 초대 선택하여 새 고객에게 재판매인 관계 및 간접 공급자와의 관계를 동시에 승인하도록 요청합니다. 초대를 전자 메일로 보낼 수 있도록 고객의 전자 메일 주소가 있어야 합니다.

   중요하다

   간접 공급자는 고객을 대신하여 주문을 제출하기 위해 고객과 재판매인 관계를 맺어야 합니다.

귀하의 CSP 국가/지역과 비즈니스를 수행하는 CSP 지역

CSP 간접 재판매인으로서의 법적 비즈니스 위치는 근무할 수 있는 간접 공급자와 CSP 비즈니스를 수행할 수 있는 지역을 결정합니다. 자세한 내용은CSP 제품을 판매할 수 있는 클라우드 솔루션 공급자 프로그램 지역 시장 및 통화를 참조하세요.

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