ISV 성공으로 빌드 및 게시

적절한 역할: Microsoft Entra ID 테넌트 멤버

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 내에서 제공되는 ISV Success는 ISV(Independent Software Vendor)가 신속하게 혁신하고, 잘 설계된 애플리케이션을 빌드하고, Microsoft 상업용 Marketplace에 게시하고, 매출을 늘릴 수 있도록 설계된 12개월 프로그램입니다. 또한 Azure 크레딧, 클라우드 혜택, 기술 상담, 개발자 도구 및 지원, 초기 AI 도구 액세스 및 마케팅 지원과 같은 제품 혜택을 제공합니다.

이 프로그램은 Microsoft Cloud를 활용하는 B2B(비즈니스 간) 애플리케이션을 빌드하고 상업용 Marketplace에 솔루션을 게시하려는 전 세계 ISV에게 열려 있습니다.

자격 기준

ISV 성공에 적합하려면 파트너가 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 파트너의 회사는 Microsoft의 금수 조치 목록에 포함되지 않은 국가 또는 지역에 본사가 있어야 합니다.
• 파트너는 진행 중인 애플리케이션 개발 프로젝트가 있거나 다음 조건을 충족하는 애플리케이션 프로젝트 개발을 시작해야 합니다.
  • B2B 포커스
  • Microsoft Cloud 기반 또는 통합
  • 외부에서 사용 가능하며 반복 판매용
  • 앱 개발을 위해 하나 이상의 개발자를 할당해야 합니다.
• 3개월 이내에 앱 개발을 시작하고 12개월 이내에 앱 개발을 완료하기 위한 약속입니다.
• Microsoft 상업용 Marketplace에 앱을 게시하기 위한 약속
• Microsoft AI 클라우드 파트너 프로그램 계약에 통합된 Microsoft ISV 성공 혜택 가이드의 사용 약관에 동의

등록

ISV 성공에 등록하려면 다음 단계를 따릅니다.

1. ISV Hub로 이동하여 ISV 성공에 조인하거나 로그인하는 옵션을 찾을 수 있습니다.
   • Microsoft 파트너 프로그램을 새로 사용하는 경우 ISV 성공 가입을 선택합니다 .
   • Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 또는 기타 파트너 센터 프로그램에 이미 속해 있는 경우 로그인을 선택하고 회사 계정으로 로그인합니다.
2. 다음 단계에서는 자신, 회사 및 앱에 대한 세부 정보를 입력하라는 메시지가 표시됩니다. 여기에는 회사 크기, 앱 기능 및 클라우드 통합과 같은 정보가 포함됩니다. 수집될 정보에 대한 자세한 내용은 등록을 위한 필수 구성 요소를 검토 하세요.
3. 자격이 있는 경우 계정에 대한 확인을 지원하기 위해 조직에 대한 추가 정보가 수집됩니다.
4. ISV Hub의 모든 단계를 마치면 파트너 센터로 리디렉션됩니다. 여기서 ISV 성공 경험을 보고 ISV 성공 혜택을 활성화하고 계정 세부 정보를 관리할 수 있습니다.

ISV 성공 등록에 대한 질문은 이 문서의 FAQ를 참조하세요.

ISV 성공 경험

성공적인 등록 후에 파트너는 파트너 센터의 ISV 성공 - 빌드 및 게시 페이지를 통해 여정을 추적할 수 있습니다.

단계를 진행하면 앱 여정을 간소화할 수 있을 뿐만 아니라 중요한 제품, 마케팅 및 기술 상담 혜택도 얻을 수 있습니다. 이러한 이점은 애플리케이션을 더 빠르게 빌드 및 게시하고 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다.

시작되면 초기 단계로 회사에서 Microsoft를 통해 확인 프로세스를 거치며, 일반적으로 영업일 기준 3~5일이 걸립니다. 이 프로세스 중에 Microsoft는 다른 확인 설명서를 요청하기 위해 기본 연락처로 전자 메일을 보낼 수 있습니다. 파트너 센터에서 법적 정보로 이동하여 확인 상태를 모니터링할 수 있습니다. 확인 프로세스에 대한 자세한 내용을 이해하려면 새 파트너 센터 프로그램에 등록할 때 계정 정보 확인을 검토하세요.

이점

ISV 성공의 일환으로 애플리케이션을 빌드하고 게시하는 데 도움이 되는 몇 가지 유형의 혜택을 사용할 수 있습니다. 이러한 혜택은 등록 또는 갱신 날짜로부터 최대 12개월(1년)까지 상환하고 사용할 수 있습니다.

핵심 패키지 혜택 목록

• Azure 이점:

  • Microsoft Azure 스폰서쉽($5k USD 사용량)
  • Azure 표준 지원 플랜

• 제품 혜택:

  • Microsoft 365 E5 개발자 구독
  • Dynamics 365 Sales, 현장 서비스 및 고객 서비스 파트너 샌드박스
  • Dynamics 365 할인 및 무료 라이선스
  • Visual Studio Enterprise 구독
  • GitHub Enterprise Cloud 구독*
  • Azure AI Services에 대한 제한된 액세스 기능

• 일대일 지원:

  • 비즈니스 준비 세션
  • ADS(애플리케이션 디자인 세션) 상담
  • ADR(애플리케이션 디자인 검토) 상담
  • 애플리케이션 게시 상담
  • AI 기술 상담
  • Marketplace 목록 최적화

  * 처음 12개월 계약만

혜택 액세스

다음 단계에 따라 혜택에 액세스합니다.

1. 파트너 센터에 로그인한 다음 혜택을 선택합니다.
2. Azure 크레딧, 클라우드 서비스, 개발자 도구, 기술 지원 및 상담 및 마케팅 혜택 범주에서 혜택을 찾습니다.
3. 파트너 센터의 이 섹션에서 이러한 혜택을 즉시 활성화합니다. 파트너 센터에서는 각 개별 혜택을 사용하는 프로세스에 대한 세부 정보를 제공합니다.

확장된 혜택

ISV 성공에 등록된 일부 ISV는 확장된 혜택 혜택 제공에 참여하도록 초대될 수 있습니다. 이러한 혜택의 지출은 파트너 센터 환경 외부에서 발생합니다. 핵심 패키지 혜택 목록 외에도 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 추가 Azure 스폰서쉽(다른 $20k USD, Core로 총 $25kUSD)
• 기술 상담을 통한 일대일 지원 50시간

ISV 성공 확장 혜택 제공은 기존 ISV 성공 참가자에게 제공됩니다. Microsoft는 ISV 성공 참가자가 MBS(Marketplace 청구 판매) 및 ACR(Azure 소비 수익) 또는 일부 AI 제품을 포함하여 ISV 성공 확장 혜택 제공에 적합한지 여부를 결정하는 요인의 조합을 검토합니다. Microsoft는 단독 재량에 따라 모든 자격 결정을 내릴 권리를 보유합니다.

갱신

이 섹션에는 갱신 자격, 회사가 갱신할 수 있는 시기 및 갱신 방법에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

자격

파트너는 ISV 성공 빌드 및 게시의 또 다른 12개월로 갱신할 수 있습니다.

갱신 옵션은 현재 혜택 패키지의 종료 날짜 30일 전에 적격하게 사용할 수 있게 됩니다. 자격은 계정 확인, 청구 프로필 생성, 게시 상태 및 혜택 종료 날짜의 30일 이내를 기준으로 합니다. 멤버십 혜택 페이지의 파트너 센터에서 자격을 확인할 수 있습니다.

ISV 성공을 갱신하려면 파트너는 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 상업용 Marketplace에 제품을 게시하거나 ISV Success와의 최신 계약을 시작한 이후 제품을 거래 가능으로 업그레이드했습니다.
• 자격 요구 사항에서 ISV 성공에 대해 설명된 모든 요구 사항을 충족합니다. 이 문서의 자격 조건을 참조하세요.
• 청구 프로필 설정을 완료하여 $1,500 USD 갱신 요금을 지불하세요. 자세한 내용은 청구 계정 및 프로필을 파트너 센터 계정에 연결하세요.
• 상업용 Marketplace에 게시할 다른 제품이 있습니다.

회사가 갱신할 수 있는 시기를 아는 방법

ISV 성공 | 빌드 및 게시 페이지, 상태 정보가 포함된 섹션이 표시됩니다. 페이지의 첫 번째 부분에는 갱신을 사용할 수 있는 날짜가 있는 갱신 정보 섹션이 있습니다. 갱신 가능한 날짜는 갱신할 수 있는 첫 번째 날짜를 표시합니다.

갱신 상태가 자격 없음인 경우 동일한 섹션에서 갱신 상태가 비활성화된 이유를 확인할 수 있습니다.

갱신 상태가 적격 상태인 경우 [클릭]에 액세스하여 갱신할 수 있습니다.

갱신을 완료하는 단계

1. 파트너 센터, 멤버십 멤버십 > 제품, 2페이지로 이동합니다.

2. ISV 탭을 선택하고 지금 구입을 선택합니다.

3. 표시되는 메뉴에서 다음 앱에 대한 양식을 작성하고 연락처 정보를 제공한 후 사용 약관을 읽고 동의합니다.

4. 확인란을 선택한 후 지금 갱신을 선택합니다.

5. 결제 방법을 선택합니다.

6. 계속을 선택하여 체크 아웃 페이지로 계속 진행합니다.

7. 정보 및 결제 방법이 올바른지 확인하고, 가격 책정 정보에 대한 제품 요약을 확인하고, 준비가 되면 결제 및 주문 수락을 선택합니다.

8. 결제 방법은 이 시점에서 청구됩니다. 주문 상태 페이지로 이동됩니다.

   팁

   주문 번호와 날짜가 페이지에 표시되면 캡처합니다.

9. 주문이 처리되면 ISV 성공 빌드 및 게시 페이지로 돌아가서 갱신 상태가 갱신됨인지 확인할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

ISV 성공의 영업 및 마케팅 혜택을 받을 자격이 있는 것은 무엇인가요?

ISV 성공의 판매 및 마케팅 혜택을 받으려면 Microsoft 상업용 Marketplace, Azure Marketplace 또는 Microsoft AppSource를 통해 앱을 게시해야 합니다. Microsoft 상업용 Marketplace에 대해 자세히 알아보세요.

ISV 성공에 등록하고 있습니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 및 상업용 Marketplace에 대한 계약에 서명해야 하는 이유는 무엇인가요?

MICROSOFT AI Cloud 파트너 프로그램과 상업용 Marketplace를 모두 참가하는 것은 ISV 성공에 가입하기 위한 필수 구성 요소입니다. Microsoft AI 클라우드 파트너 프로그램(이전의 Microsoft 파트너 네트워크)은 솔루션을 빌드하고 고객에게 제공하는 데 도움이 되는 Microsoft 파트너, 리소스 및 제품에 연결합니다. 상업용 Marketplace를 사용하면 Microsoft AppSource 또는 Azure Marketplace에 앱을 게시하여 도달 범위를 확장하고 반복 판매를 허용할 수 있습니다.

ISV 성공 등록을 완료한 후 다른 프로그램(예: Microsoft 365 및 Copilot)에 등록하려는 경우 어디로 가야 하나요?

파트너 센터에 로그인하여 다른 프로그램을 탐색할 수 있습니다. 파트너 센터에서는 멤버 자격 또는 프로그램 섹션에 나열된 다양한 파트너 프로그램 및 기회를 찾을 수 있습니다. 등록할 수 있는 프로그램 및 멤버 자격에 대해 알아봅니다.

등록을 완료했지만 파트너 센터에서 ISV 성공 여정이 표시되지 않는 이유는 무엇인가요?

등록한 후에는 올바른 상태가 멤버 자격 및 혜택 작업 영역에 반영되는 데 최대 24시간이 걸릴 수 있습니다.

등록 중에 제공한 정보를 업데이트하는 방법은 무엇입니까?

파트너 센터에 로그인하고 계정 설정 또는 등록 세부 정보 섹션으로 이동합니다. 여기에서 필요에 따라 개인, 회사 또는 앱 정보를 수정할 수 있습니다.

완료한 후에도 일부 단계가 진행 중으로 표시되는 이유는 무엇인가요?

단계를 완료한 후 올바른 상태가 멤버 자격 및 혜택 작업 영역에 반영되는 데 최대 24시간이 걸릴 수 있습니다.

ISV 성공 혜택을 볼 수 없는 이유는 무엇인가요?

ISV 성공(2023년 1월 23일 이전에 등록됨)의 초기 참가자인 경우 파트너 센터의 혜택 작업 영역에 혜택이 표시되지 않습니다. 혜택에 대한 쿼리를 참여 관리자에게 문의할 수 있습니다.

Microsoft 상업용 Marketplace에 '연락처' 목록을 게시했습니다. 이후 1년 동안 혜택을 갱신할 자격이 있나요?

예, ISV 성공 빌드 및 게시에 대한 자격을 충족합니다. 그러나 거래 가능 게시를 사용하면 혜택 계층에 액세스할 수 있는 무료 혜택 제품인 Marketplace Rewards에 액세스할 수 있습니다. 자세한 내용은 다음을 참조 하세요. Marketplace Rewards.

내 12 개월 혜택 패키지 동안, 나는 내 목록에 대한 이전 연락처를 사용하고 거래 할 수로 업그레이드. 이는 후속 계약을 갱신하기 위한 요구 사항을 충족하나요?

예!

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에서 다른 혜택의 구성원으로 받는 다른 혜택 위에 ISV 성공 혜택을 쌓을 수 있나요?

스폰서쉽을 통해 혜택을 사용할 수 있습니다. 각 유형의 혜택이 작동하는 방식에 대한 자세한 내용은 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 혜택 FAQ를 참조하세요.

ISV 성공 빌드 및 게시 혜택을 사용하기 전 해에 조직에서 예기치 않은 상황으로 인해 제품을 게시하지 않았습니다. 비용 없이 또는 할인된 비용으로 다른 연도를 받을 수 있나요?

매년 혜택의 사용 약관의 일부로, 매년 혜택에 마켓플레이스에 게시된 새 제품 또는 거래 가능한 제품으로 업그레이드된 기존 제품이 있어야 합니다. 파트너가 이러한 요구 사항을 충족하지 않으면 완료될 때까지 후속 1년 동안 혜택을 다시 등록할 수 없습니다.

갱신 프로세스를 완료했지만 이메일을 받지 못했습니다. 확인 전자 메일은 어디로 이동하나요?

이 전자 메일은 조직의 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램 파트너 관리자에게 전송됩니다.

결제 처리 또는 청구 프로필에 문제가 있습니다. 사용할 수 있는 리소스는 무엇인가요?

청구 프로필을 설정하거나 관리하는 리소스는 다음을 참조하세요.

• 청구 계정 및 프로필을 파트너 센터에 연결
• 결제 방법 추가
• 주소 및 세금 세부 정보 업데이트