Usar previsões de pipeline mais precisas
Importante
Esse conteúdo está arquivado e não está sendo atualizado. Para obter a documentação mais recente, confira a documentação do produto Microsoft Dynamics 365. Para ver os planos de lançamento mais recentes, confira os planos de lançamento do Dynamics 365 e Microsoft Power Platform.
| Habilitado para | Versão preliminar pública | Disponibilidade geral |
|---|---|---|
| Administradores, criadores ou analistas, automaticamente |  1º de junho de 2020 |
18 de junho de 2020 |
Valor do negócio
Com o aumento da pressão competitiva, os vendedores são pressionados a vender mais rapidamente. Acelerar as vendas depende das interações com os clientes certos, para clientes potenciais com maior probabilidade de conversão e para oportunidades com maior probabilidade de fecharem como ganhas. O tempo gasto com um cliente potencial ou uma oportunidade perdida é o tempo que poderia ter sido investido no fechamento de outro negócio.
Com a crescente abundância de dados, há uma oportunidade para todas as organizações de vendas se beneficiarem do Dynamics 365 Sales Insights, possibilitando a alocação de recurso e o gerenciamento inteligente de pipelines com modelos de aprendizado de máquina, a fim de direcionar os vendedores para a próxima melhor interação com o cliente.
Oportunidade e Cliente Potencial Preditivos fornecem aos vendedores previsões significativas, orientando para o próximo melhor cliente e garantindo que o tempo seja gasto com esses clientes potenciais e oportunidades que mais provavelmente serão convertidos ou serão fechadas como ganhas, respectivamente.
Detalhes do recurso
- Obtenha uma compreensão mais profunda das pontuações: use explicações estendidas de pontuações para ajudar a entender melhor o raciocínio por trás de cada pontuação.
- Use modelos informados por um conjunto mais amplo de sinais: calcule as pontuações preditivas de clientes potenciais e oportunidades, considerando um conjunto mais amplo de sinais, incluindo entidades relacionadas personalizadas para pontuações de oportunidade.