Descobrir insights ocultos em suas previsões
Importante
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| Habilitado para | Visualização pública | Disponibilidade geral |
|---|---|---|
| Administradores, criadores ou analistas, automaticamente |  3 de fevereiro de 2020 |
1 de abril de 2020 |
Valor do negócio
Para garantir que os gerentes de vendas forneçam à liderança números de previsão significativos e confiáveis, os recursos de previsão do Dynamics 365 Sales oferecem uma excelente flexibilidade. Os gerentes de vendas têm o poder de fazer instantâneos, congelar uma previsão no momento e analisar as previsões, obtendo um entendimento mais profundo por meio das alterações que ocorrem entre os instantâneos.
Com as análises de fluxos de negócios, comparando dois instantâneos visualmente, os gerentes de vendas podem exibir facilmente as alterações nos valores previstos, bem como os registros subjacentes que contribuem para a alteração. Por exemplo, se a equipe do gerente de vendas previa o fechamento de 100 mil negócios, mas fechou apenas 80 mil, o gerente de vendas pode investigar quais negócios não deram certo e por que para obter um entendimento mais profundo e embasar futuros planejamentos.
Detalhes do recurso
- Aproveite os instantâneos: dispare a criação de instantâneos antes ou após o término dos períodos de ajuste. Permite que os gerentes de capacitação de vendas ofereçam instantâneos automatizados.
- Exiba o histórico de instantâneos: explore um log de todos os instantâneos tirados por previsão e gerencie-os conforme necessário. Permite que os gerentes de capacitação de vendas desenvolvam aprendizados valiosos para a organização.
- Aproveite a visualização de instantâneos e fluxos de negócios: compare visualmente dois instantâneos de previsão para entender melhor como e por que a previsão mudou ao longo do tempo.
- Aproveite o gráfico de tendências cumulativas: inspecione as projeções de previsão visualmente em um gráfico de linha do tempo.
Consulte também
Promover responsabilidade com previsão avançada no Dynamics 365 Sales (blog)
Analisar fluxos de transações entre instantâneos (documentos)