Visão geral das ofertas privadas com vários participantes
Com um ecossistema de 400K+ parceiros, as ofertas privadas multipartidárias capacitam os parceiros a vender de forma colaborativa. As ofertas privadas com várias partes funcionam de maneira semelhante às ofertas privadas, mas são vendidas ao cliente por meio de seu parceiro de canal – o mercado estima que um terço dos negócios do mercado em nuvem dependerá de revendedores.
Assim como as ofertas privadas, os clientes podem negociar termos e condições e preços e experimentar compras simplificadas por meio do mercado. Para clientes que têm um compromisso de consumo de nuvem do Azure, toda a compra conta para o compromisso quando eles compram soluções qualificadas para venda conjunta de IP do Azure, ajudando os parceiros a obter vendas maiores.
Ofertas privadas com vários participantes estão disponíveis para clientes nos Estados Unidos, Reino Unido e Canadá.
Benefícios para parceiros de canal:
- Expanda suas ofertas. Venda com fornecedores independentes de software (ISVs) para criar ofertas exclusivas com vendas simplificadas no marketplace. Saiba como integrar.
Benefícios para ISVs:
- Dimensione instantaneamente. Alcance novos clientes vendendo por meio de parceiros de canal para desbloquear novas oportunidades. Saiba como participar.
Como ele funciona
O processo de criação e execução de ofertas privadas com vários participantes é:
Colaborar: o ISV e os parceiros de canal trabalham juntos para identificar a solução certa para o cliente e negociar os termos. O ISV estende uma oferta privada ao parceiro de canal, em que o parceiro de canal adiciona seus detalhes para criar a oferta privada com vários participantes.
Vender: o parceiro de canal envia a oferta ao cliente. O cliente aceita e compra o mesmo que uma oferta privada que adquiriria de um ISV. Para clientes com um compromisso de consumo do Azure, as compras qualificadas contam para o compromisso, maximizando seus investimentos na nuvem.
Pagamento e pagamentos: a Microsoft gerencia o processo de cobrança e pagamento, garantindo que os parceiros sejam pagos de acordo.