Benefícios de nível superior de venda conjunta de IP do Azure

A venda conjunta é um benefício da sua associação ao Microsoft AI Cloud Partner Program. À medida que você investe em sua parceria conosco e expande seus negócios, investimos em sua organização por meio de benefícios adicionais de venda conjunta, que incluem benefícios de primeira linha.

A partir de 1º de julho de 2023, se você atender aos requisitos para se tornar qualificado para a venda conjunta de IP do Azure (que incluem ter uma oferta transacionável publicada no marketplace comercial), a compra de sua solução poderá ajudar a contar para os compromissos de nuvem existentes dos clientes. Se sua organização atender aos requisitos extras, você poderá se qualificar para benefícios de nível superior, como incentivo ao vendedor e qualificação para participar da PRACR (receita consumida do Azure) relatada pelo parceiro.

Para atender aos requisitos adicionais de benefícios de nível superior, você pode optar por seguir um dos seguintes caminhos estratégicos: desempenho do mercado ou compromissos de consumo.

Além disso, todos os parceiros que obtiverem uma designação de software certificada para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do setor receberão automaticamente benefícios de nível superior no FY25 e serão adicionados ao Nível Superior no mês seguinte à obtenção

Critérios de caminhos de benefícios de nível superior

• Desempenho do marketplace: o caminho de desempenho do marketplace reconhece parceiros com soluções de alto desempenho no marketplace com base nos períodos de avaliação dos últimos doze meses (TTM). Para acessar os benefícios de nível superior dessa maneira, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
  • Transações de vendas faturadas (MBS) de mercado de US$ 4 milhões
  • 12 novos clientes líquidos adiram ao mercado de mais de US $ 10.000 cada
    • "Net-new" aqui significa net-new para o marketplace comercial da Microsoft (não net-new para a Microsoft) e/ou net-new para o parceiro específico.
  • 30 transações de marketplace com oito clientes únicos
• Cada transação comercial de MP será contada como uma combinação única de clientes de oferta. (Ofertas privadas individuais contam como transações separadas.)
• Aproveitaremos o ID do cliente para calcular. Todas as transações devem ser de US$ 100 ou mais.
  • Deve ter um valor mínimo de USD $100
• Compromissos de consumo: o caminho de compromissos de consumo reconhece parceiros que assinaram compromissos de consumo de nuvem material com clientes. Para acessar os benefícios de nível superior por meio desse caminho, os parceiros devem atender a um dos seguintes critérios:
  • Os próprios parceiros devem assinar um compromisso de consumo de nuvem de US$ 30 milhões e o parceiro deve ter pelo menos cinco transações do marketplace, OU
  • Os próprios parceiros devem ter assinado um compromisso de consumo de nuvem de US$ 200 milhões e o parceiro deve ter uma listagem transacionável no marketplace

Ao atender aos critérios de um dos caminhos acima - desempenho do mercado ou compromissos de consumo - você pode se qualificar para benefícios de primeira linha. Além disso, quando você vende diretamente para clientes da Microsoft com um Microsoft Azure Cloud Commitment (MACC), os vendedores da Microsoft são incentivados a vender suas soluções qualificadas do Azure e podem identificá-lo com mais facilidade e promover clientes potenciais para sua organização.

A partir de 1º de julho de 2024, as designações de software certificadas para áreas de solução (especificamente, Azure e/ou Segurança) ou IA do setor receberão benefícios de nível superior, além de seus próprios conjuntos de benefícios. Todos os parceiros são incentivados a buscar uma das sete designações de software certificado baseadas no Azure qualificadas:Software certificado para áreas de solução:Azure, Segurança; Software certificado para IA do setor: IA de saúde, IA de varejo, IA de serviços financeiros, IA de manufatura, IA de sustentabilidade

Os parceiros que se qualificam para benefícios de nível superior podem optar por realizar ações elevadas para acessar o PRACR, uma oferta exclusiva de vendas conjuntas de SaaS.

Para obter mais informações, consulte nossa galeria de recursos de venda conjunta de IP do Azure para examinar nosso guia do programa de benefícios de venda conjunta de IP do Azure.