Preços do acordo comercial de vendas (pré-visualização)

[Este artigo é documentação de pré-lançamento e está sujeito a alterações.]

Preços dos acordos comerciais de vendas são preços negociados para produtos específicos que se aplicam a clientes específicos. Nas vendas em que se aplica um acordo comercial, este preço tem prioridade sobre o preço base do item.

A Gestão de preços utiliza o lado padrão Preço do acordo comercial - preço de venda no Microsoft Dynamics 365 Supply Chain Management, mas é melhorado com atributos de preço.

Configurar acordos comerciais de vendas, incluindo regras de concorrência

Várias definições de configuração afetam a forma como os acordos comerciais de vendas funcionam na Gestão de preços. Antes de começar a criar quaisquer regras de preços de acordos comerciais de vendas, siga estes passos para configurar o seu sistema.

1. Vá para a Gestão de preços > Configuração > Parâmetros de gestão de preços.

2. No separador Preços e descontos, no Separador Rápido Acordos comerciais, defina a opção Ativar a predefinição de procurar seguinte para um dos seguintes valores para especificar como o sistema deve resolver regras de acordos comerciais de vendas simultâneas:

   • Sim – O motor de preços verificará todos os preços do acordo comercial aplicáveis e aplicará o preço mais baixo.

   • Não – O motor de preços utilizará a classificação da combinação de atributos de preço para determinar o preço, aplicando as seguintes regras:

     1. Aplique o registo que tem a classificação da combinação de atributos de preço mais elevada.
     2. Se dois ou mais registos tiverem a mesma classificação da combinação de atributos de preço mais elevada, verifique o atributo de preço do cabeçalho e aplique o grupo de preços do registo com a classificação mais elevada.
     3. Se dois ou mais registos tiverem o mesmo atributo de preço do cabeçalho mais elevado, verifique o atributo de preço da linha e aplique o registo com a classificação mais elevada no grupo de atributos de preço.
     4. Se vários registos de preços tiverem a mesma classificação, aplique o preço mais baixo.

3. Defina a opção Aplicar acordo comercial existente como Sim se o motor de preços dever considerar os registos de regras de preços do acordo comercial de vendas lançados em que o campo Relação predefinida está definido como Preço (vendas). (Estes registos estão disponíveis em Vendas e marketing > Preços e descontos > Diários de acordos comerciais.) O motor de preços aplicará as seguintes regras:

   1. Aplique o preço do acordo comercial de vendas que satisfaz os critérios.
   2. Se não se aplicar nenhum preço do acordo comercial de vendas, utilize as regras de qualificação que são lançadas nos diários de acordos comerciais.

4. No separador Geral, defina o campo Tipo de data para o tipo de data que irá utilizar quando definir os critérios para fazer corresponder registos de regras de preços. Os valores disponíveis são Hoje, Data de envio solicitada, Data de receção solicitada e Data de criação.

Exemplo de simultaneidade

A tabela seguinte mostra um exemplo de combinações de atributos do código de componente de preço.

Os dois registos a seguir são lançados para linhas de preço do acordo comercial de vendas que possuem o mesmo intervalo de datas. Como as combinações de atributos de preço são iguais, as classificações das combinações de atributos de preço também são as mesmas. Portanto, o motor de preço aplica o preço RID0002.

Configure os seus códigos de componente de preço e estruturas de preços

Para utilizar acordos comerciais de vendas, deve ter as seguintes configurações no seu sistema:

• É necessário ter exatamente um código de componente de preço em que o campo Componente de preço esteja definido como Acordo comercial de vendas. Esta definição permite-lhe incluir acordos comerciais de vendas como parte das suas estruturas de preços. Para obter mais informações, consulte Códigos de componente de preço.
• Cada estrutura de preços em que se pretenda considerar preços de acordos comerciais de vendas deve incluir o código de componente de preço Acordo comercial de vendas anteriormente mencionado. Para mais informações, consulte Organizar códigos de componentes de preço numa estrutura de preços.

Gerir nomes de diários de acordos comerciais

Siga estes passos para criar e gerir os seus nomes de diários de acordos comerciais.

1. Aceda a Gestão de preços > Configuração > Preços do acordo comercial > Nomes de diários de acordos comerciais.

2. Siga um destes passos:

   • Para criar um novo nome de diário, selecione Novo no Painel de Ações.
   • Para editar um nome de diário existente, selecione-o na grelha e selecione Editar no Painel de Ações.
   • Para eliminar um nome de diário existente, selecione-o na grelha e, em seguida, selecione Eliminar no Painel de Ações.

3. Defina os seguintes campos para o registo novo ou selecionado:

   • Nome – Introduza um nome para o diário de acordos comerciais.
   • Descrição – Introduza uma breve descrição do nome do diário de acordos comerciais.
   • Relação – Este campo só de leitura apresenta sempre um valor de Preço (vendas).
   • Ativar atributos de preço – Selecione esta caixa de verificação para criar diários de acordos comerciais de vendas que tenham os atributos de preço.

4. No Painel de Ações, selecione Guardar.

5. Para ver e gerir todos os diários de acordos comerciais que utilizam um nome do diário de acordos comerciais selecionado, selecione Diários de acordos comerciais no Painel de Ações.

Gerir diários de acordos comerciais de vendas

Siga estes passos para criar e gerir os seus diários de acordos comerciais de vendas.

1. Aceda a Gestão de preços > Preço durante a venda > Preço do acordo comercial de vendas > Diários de acordos comerciais.

2. Siga um destes passos:

   • Para criar um novo diário, certifique-se de que o campo Mostrar está definido como Tudo ou Não lançado e, em seguida, selecione Novo no Painel de Ações.
   • Para editar um diário existente, selecione-o na grelha.
   • Para eliminar um diário existente, selecione-o na grelha e, em seguida, selecione Eliminar no Painel de Ações.

   Sugestão

   Se estiver à procura de um diário existente para editar ou eliminar, pode utilizar o filtro e/ou o campo Mostrar para o encontrar.

3. Defina os seguintes campos para o diário novo ou selecionado:

   • Nome – Selecione um nome de diário de acordos comerciais existente. Para o nome que selecionar, a opção Ativar atributos de preço tem de ser definida como Sim e o campo Relação tem de ser definido como Preço (vendas) na página Nomes de diários de acordos comerciais.
   • Número do diário de preços/descontos – É gerado automaticamente um valor na primeira vez que guardar um novo diário. O campo passa então a ser só de leitura.
   • Descrição – Introduza uma breve descrição do diário. Para os novos diários, este campo assume o seu valor predefinido a partir do nome do diário de acordos comerciais selecionado.
   • Lançado – Este campo só de leitura mostra se o diário foi lançado.
   • Lançado em – Se o diário tiver sido lançado, este campo só de leitura mostra a data em que foi lançado.
   • Ativar atributos de preço – Este campo só de leitura assume o seu valor predefinido a partir do nome do diário de acordos comerciais selecionado.

4. No Painel de Ações, selecione Guardar.

Gerir regras de preços para um diário de acordos comerciais de vendas

As regras de preços do diário de acordos comerciais de vendas controlam quais preços se aplicam a quais combinações de clientes e produtos. Cada regra existe como uma linha que pertence ao diário de acordos comerciais de vendas relevante.

Siga estes passos para adicionar, ver e gerir regras de preços para um diário de acordos comerciais de vendas.

1. Aceda a Gestão de preços > Preço durante a venda > Preço do acordo comercial de vendas > Diários de acordos comerciais.

2. Crie ou selecione o diário com que pretende trabalhar, tal como descrito na secção anterior.

3. No Painel de Ações, selecione Linhas.

4. É apresentada a página Linhas do diário, acordo comercial. Se pretender adicionar uma nova regra de preços, selecione Nova no Painel de Ações. Se pretender trabalhar apenas com regras existentes, avance para o passo 10.

5. Na caixa de diálogo Editar atributos de preço, configurará a lógica para selecionar os clientes e produtos aos quais a linha se aplicará. No Separador Rápido Geral, no campo Combinação de grupo de atributos de preço, selecione uma das combinações de atributos de preço que está associada ao seu Preço do acordo comercial de vendascódigo de componente de preço. O valor que selecionar controla os atributos que estarão disponíveis para definir o cliente e/ou os produtos a que a linha se aplica.

6. Se a combinação de grupos de atributos de preço selecionada considerar valores de cabeçalho (ou seja, se não se aplicar a todos os clientes), o Separador Rápido Grupo de atributos de preços do cabeçalho está disponível. Neste caso, para cada linha do Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho, introduza ou selecione um ou mais valores na coluna Condição para definir as regras de seleção de clientes. Aplicam-se as seguintes regras:

   • Todas as linhas são combinadas utilizando um operador lógico AND. Por conseguinte, só serão incluídos os clientes que tenham valores correspondentes para todas as linhas.
   • Se pretender criar uma ou mais linhas que incluam vários valores, defina a opção Ativar seleções múltiplas como Sim. Em seguida, é possível adicionar uma lista de valores separados por vírgulas na coluna Valores para cada linha. Estes valores são combinados através de um operador OR. Por conseguinte, a linha irá encontrar clientes que tenham qualquer dos valores na lista.
   • Pode especificar valores a excluir adicionando um ponto de exclamação (!) antes do valor. Este ponto de exclamação é conhecido como um prefixo de exclusão. Por exemplo, para encontrar todas as contas de clientes exceto DE-001, defina o campo Condição como !DE-001 para o atributo em que o campo Atributo está definido como Conta do cliente. É possível adicionar automaticamente o prefixo de exclusão aos valores de qualquer linha, selecionando a linha e, em seguida, selecionando Excluir valores em linhas selecionadas.

7. Para pré-visualizar os resultados das suas definições no Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho, selecione Pré-visualizar resultados de correspondência. Uma caixa de diálogo mostra uma pré-visualização dos clientes que correspondem às condições que configurou até agora.

   • Se a lista incluir clientes que pretende excluir, selecione as linhas de destino e, em seguida, selecione Excluir na barra de ferramentas.
   • A coluna Tipo de linha indica quais os clientes que selecionou para excluir.
   • Para voltar a incluir um cliente anteriormente excluído, selecione-o e, em seguida, selecione Incluir na barra de ferramentas.

8. Se a combinação de grupos de atributos de preço selecionada considerar valores de linha (ou seja, se não se aplicar a todos os produtos), o Separador Rápido Grupo de atributos de preços da linha está disponível. Utilize este Separador Rápido para definir regras para a seleção de produtos. Os campos e as opções de pré-visualização funcionam exatamente como no Separador Rápido Grupo de atributos de preço do cabeçalho.

9. Selecione OK para adicionar a nova linha à grelha no Separador Rápido Descrição geral da página Linhas de diário, acordos comerciais.

10. No Separador Rápido Descrição geral, para cada linha da grelha, defina os seguintes campos conforme necessário:

    • Grupo de atributos de preço do cabeçalho – Este campo mostra qual o grupo de atributos de preço do cabeçalho selecionado para a linha. Para as linhas que se aplicam a todos os clientes, este campo está em branco. Para alterar o valor, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas do Separador Rápido.
    • Detalhe do atributo de preço – Este campo resume os valores dos atributos de cabeçalho que identificam os clientes aos quais a linha se aplica. Para as linhas que se aplicam a todos os clientes, este campo está em branco. Para alterar os valores, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
    • Grupo de atributos de preço da linha – Este campo mostra qual o grupo de atributos de preço da linha selecionado para esta linha. Para as linhas que se aplicam a todos os produtos, este campo está em branco. Para alterar o valor, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
    • Detalhe do atributo de preço – Este campo resume os valores dos atributos de linha que identificam os produtos aos quais a linha se aplica. Para as linhas que se aplicam a todos os produtos, este campo está em branco. Para alterar os valores, selecione Editar atributo de preço na barra de ferramentas.
    • Classificação da combinação de atributos de preço – Este campo mostra a classificação atribuída à combinação de grupo de atributos de preço que foi selecionada para a linha atual na caixa de diálogo Editar atributo de preço. O valor afeta a forma como as regras concorrentes são resolvidas quando mais do que uma regra se pode aplicar à mesma linha de encomenda.
    • Permitir revisão de preços – Selecione esta caixa de verificação se o preço do seu acordo comercial de vendas não for o seu preço unitário final, mas se forem permitidas revisões de preços do componente da margem adicionais. Para obter um exemplo que mostra como esta definição pode afetar o preço unitário final, consulte a tabela após este procedimento.
    • Permitir conversão de unidades – Selecione esta caixa de verificação para permitir que o preço especificado para a unidade selecionada seja convertido proporcionalmente para as linhas de venda que especifiquem outras unidades. A conversão baseia-se nos fatores de conversão de unidades disponíveis. Esta caraterística permite-lhe manter um único registo que pode ser aplicado a vendas em diferentes unidades.
    • De – Introduza uma quantidade mínima para a linha. Este valor define a quantidade mínima que um cliente deve encomendar para se qualificar para o preço do acordo.
    • A – Introduza uma quantidade máxima para a linha. Este valor define a quantidade máxima que um cliente pode encomendar e ainda se qualificar para o preço do acordo.
    • Unidade – Selecione a unidade à qual o preço especificado se aplica.
    • Montante na moeda – Introduza o preço que se aplica à linha.
    • Moeda – Selecione a moeda que utilizou para especificar o preço no campo Montante na moeda.
    • Dimensões do inventário – Utilize colunas que mostrem as dimensões do inventário (como Cor, Armazém e Número de série) para refinar ainda mais as condições de uma linha. Para selecionar quais dimensões serão mostradas na grelha, selecione Inventário > Dimensões na barra de ferramentas.

    Sugestão

    Se oferecer preços baseados em várias reduções de quantidade, especifique cada faixa de quantidade como uma linha que tenha os valores relevantes De e A. Para o preço do acordo comercial de vendas, o intervalo de quantidades escalonado é por linha de ordem de venda. Este comportamento difere do comportamento dos descontos, em que os níveis de desconto por quantidade são por linha de ordem de venda.

11. Selecione cada linha adicionada e, em seguida, no separador Detalhes, defina os seguintes campos para a mesma:

    • Data inicial – Introduza a primeira data em que a linha selecionada será válida.
    • Data de fim – Introduza a última data em que a linha selecionada será válida.

12. Continue a adicionar linhas conforme necessário. Utilize os seguintes botões da barra de ferramentas para modificar ou copiar as linhas existentes:

    • Selecionar – Copie as linhas existentes dos diários de itens lançados para o diário atual. Para obter informações sobre como utilizar este botão, consulte a secção Criar um novo diário com base nas linhas do diário de itens lançados deste artigo.
    • Editar atributos de preço – Abre a caixa de diálogo Editar atributos de preço para a linha selecionada, para que possa editar as suas definições, tal como descrito anteriormente neste procedimento.
    • Copiar e rever – Crie uma cópia da linha selecionada e abra uma caixa de diálogo onde pode pré-editar as definições para a nova linha.
    • Copiar linha – Crie uma cópia da linha selecionada.
    • Limpar diário – Elimine todas as linhas no diário. (Para eliminar uma única linha existente, selecione a linha e selecione Eliminar no Painel de Ações.)

13. No Painel de Ações, selecione Guardar.

14. Para validar todas as linhas, selecione Validar > Validar todas as linhas no Painel de Ações. Para validar apenas as linhas selecionadas, selecione Validar > Validar linhas selecionadas.

15. Na caixa de diálogo Lançamento de Diário de preços/descontos, selecione OK para executar a validação.

A tabela seguinte mostra um exemplo de uma estrutura de preços que será afetada pela definição Permitir revisão de preços para um acordo comercial de vendas.

O preço final será afetado da seguinte forma:

• Se a caixa de verificação Permitir revisão de preços estiver selecionada, o preço unitário final será 230 $.
• Se a caixa de verificação Permitir revisão de preços não estiver selecionada, o preço unitário final será 200 $.

Lançar um diário de acordos comerciais de vendas

Siga estes passos para lançar um diário de acordos comerciais de vendas.

1. Aceda a Gestão de preços > Preço durante a venda > Preço do acordo comercial de vendas > Diários de acordos comerciais.
2. Selecione o diário que pretende lançar e, em seguida, selecione Linhas no Painel de Ações.
3. Na página Linhas de diário, acordos comerciais, no Painel de Ações, selecione Lançar.
4. Na caixa de diálogo Lançamento de Diário de preços/descontos, selecione OK para lançar o diário.

Criar um novo diário com base nas linhas do diário de itens lançados

Se for necessário criar um novo diário que inclua linhas semelhantes às linhas num diário de itens lançados anteriormente, é possível começar por adicionar cópias das linhas do diário de itens lançados ao novo diário.

1. Aceda a Gestão de preços > Preço durante a venda > Preço do acordo comercial de vendas > Diários de acordos comerciais.

2. No Painel de Ações, selecione Novo.

3. No Painel de Ações, selecione Linhas.

4. No Separador Rápido Descrição geral, selecione Selecionar na barra de ferramentas.

5. A caixa de diálogo Selecionar é apresentada. Utilize os campos para criar uma consulta que irá encontrar as linhas correspondentes dos diários de itens lançados que pretende copiar para o seu novo diário.

6. Defina a opção Corresponder apenas ao valor para controlar a forma como o sistema filtra os registos. Por exemplo, está à procura de uma linha do diário que corresponda ao atributo de preço Grupo de clientes = A, e tem o cliente US-001 que pertence ao grupo de clientes A. Neste caso, as definições Corresponder apenas ao valor funcionam da seguinte forma:

   • Sim – Quando seleciona a conta de cliente US-001, o sistema não faz corresponder a linha, porque não há nenhum registo que especifique a conta de cliente, embora a regra se aplique à conta de cliente US-001.
   • Não – Quando seleciona a conta de cliente US-001, o sistema fará corresponder a linha, porque a regra se aplica à conta de cliente US-001.

7. Após a configuração da consulta, selecione Selecionar para copiar as linhas correspondentes do acordo comercial lançado para um novo diário.

8. Edite as linhas copiadas conforme necessário.

9. Valide e publique o diário.

Ver preços de acordos comerciais de vendas lançados para produtos e clientes

Siga estes passos para ver os preços de acordos comerciais de vendas lançados que se aplicam a um produto ou cliente selecionado.

1. Siga um destes passos:

   • Para encontrar preços de acordos comerciais para produtos, aceda a Gestão de informações de produtos > Produtos > Produtos lançados.
   • Para encontrar preços de acordos comerciais para clientes, vá para Vendas e marketing > Clientes > Todos os clientes.

2. Selecione o produto ou cliente que pretende inspecionar.

3. No Painel de Ações, no separador Preço, selecione Acordos comerciais.

4. A caixa de diálogo Acordos comerciais é apresentada. Os critérios para encontrar linhas para o produto ou cliente selecionado já estão incluídos. Defina a opção Lançado como Sim para encontrar apenas as linhas lançadas.

5. Defina a opção Corresponder apenas ao valor como Não.

6. Selecione OK. São apresentadas as linhas de acordos comerciais encontradas.