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Venda para indústrias especializadas, como educação, organizações sem fins lucrativos e governo

  • Artigo

Funções apropriadas: Agente administrativo | Agente de vendas

Preços reduzidos estão disponíveis para grupos selecionados de clientes, incluindo:

  • Education
  • Sem fins lucrativos
  • Entidades governamentais

Os produtos disponíveis a preços reduzidos incluem:

  • Software perpétuo
  • Serviços baseados em licenças, tais como:
    • Microsoft Intune
    • Dynamics 365
    • Microsoft 365

Os preços reduzidos não estão disponíveis para subscrições de software ou serviços do Azure.

Tanto você como o seu cliente devem ser qualificados antes de poder oferecer-lhes preços especiais.

Onde encontrar ofertas especiais

Você pode adicionar uma assinatura depois que você e seu cliente estiverem qualificados para um programa de oferta especial.

Para ver quais ofertas especiais você pode vender, use as seguintes etapas:

  • Selecione um setor especializado na página Descobrir , depois de selecionar Nova assinatura.

Requisitos para vender a indústrias especializadas

Preços especiais Qualificações exigidas pelo revendedor Qualificações exigidas pelo cliente
Education Nenhuma Deve ser um usuário educacional qualificado
Governo Federal dos EUA - Ambientes Office Government Community Cloud (GCC) High e DoD Para vender o Azure Government, inscreva-se usando o formulário Microsoft US Government Cloud Validation. A venda de subscrições baseadas em licenças só está disponível mediante convite. Deve ser uma entidade qualificada do governo federal dos EUA
Governo Federal dos EUA - CCG Ambiente moderado Deve qualificar-se como trabalhando com clientes do governo dos EUA preenchendo o formulário, Conte-nos sobre sua Organização Parceira CSP Direta. Para obter instruções passo a passo, consulte Vender subscrições do Office 365 Government GCC para CSP a clientes qualificados Deve ser uma entidade qualificada do governo dos EUA. Para obter instruções passo a passo, consulte Vender subscrições do Office 365 Government GCC para CSP a clientes qualificados
Todas as outras entidades governamentais Nenhum. Os parceiros devem provisionar usando ofertas "corporativas". Nenhuma
Sem Fins Lucrativos Nenhuma Inscreva-se através do programa sem fins lucrativos da Microsoft para ser elegível.

Verifique as qualificações do seu revendedor (para ambientes GCC)

As etapas a seguir são aplicáveis apenas a provedores indiretos e parceiros de faturamento direto. Os revendedores indiretos precisam se conectar com um provedor indireto para oferecer ofertas de preços especiais a clientes qualificados.

Use as etapas a seguir para verificar suas qualificações de revendedor (para ambientes GCC).

  1. Inicie sessão no Partner Center e selecione Definições (engrenagem).

  2. Selecione Configurações da conta.

  3. Nas suas informações legais, na secção Informações do programa, procure qualificações de revendedor.

  4. Se não vir as qualificações de Revendedor, ainda não foi autorizado a comprar quaisquer ofertas especiais.

Regras de compra de segmentos especiais

Os parceiros só poderão vender ofertas especiais aos clientes se cumprirem determinados critérios.

As entidades públicas devem cumprir os critérios de elegibilidade.

Regras de compra para vender ofertas especiais aos clientes

Tipo de cliente Pode ser vendido Não pode ser vendido
Comercial Comercial Nuvem da comunidade para organizações sem fins lucrativos, educacionais ou governamentais
Sem fins lucrativos Comercial, Sem fins lucrativos Nuvem da Comunidade de Educação ou Governo
Education Comercial, Educação Nuvem para organizações sem fins lucrativos ou para comunidades governamentais
Se sem fins lucrativos e educação Comercial, Sem fins lucrativos, Educação Nuvem da Comunidade Governamental
Nuvem da Comunidade Governamental Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, educacional ou comercial
Entidade Estatal Comercial Nuvem da comunidade para organizações sem fins lucrativos, educacionais ou governamentais
Se Educação e Entidade Estatal Comercial, Educação Nuvem para organizações sem fins lucrativos ou para comunidades governamentais
Se a nuvem da entidade estatal e da comunidade governamental Nuvem da Comunidade Governamental Sem fins lucrativos, educacional ou comercial

Verifique as qualificações dos clientes

  1. No menu Partner Center , selecione Clientes e, em seguida, escolha o cliente na lista.
  2. No menu do cliente, selecione Conta.
  3. Na seção Informações da empresa, procure por Qualificações especiais.
  4. Se Qualificações especiais estiver definido como Nenhum, mas o cliente de fato atender às qualificações, você poderá editar seus detalhes para incluí-las. A qualificação especial, para um determinado cliente, pode ser solicitada até três vezes.

Nota

A Microsoft realiza revisões periódicas de elegibilidade para as qualificações de nossos clientes sem fins lucrativos. Os clientes sem fins lucrativos que não atendem mais aos critérios de elegibilidade recebem um aviso prévio de 90 dias antes da qualificação ser removida, para que possam agir.

Os parceiros que gerenciam clientes que se tornam inelegíveis para o programa sem fins lucrativos não poderão mais gerenciar a(s) nova(s) assinatura(s) de comércio sem fins lucrativos. Além disso, a renovação automática para as assinaturas baseadas em assentos sem fins lucrativos do cliente será desativada.

Para confirmar o status da qualificação sem fins lucrativos de um cliente, use as etapas em Verificar qualificações do cliente anteriormente neste artigo. Se desejar contestar a qualificação, pode solicitar pedidos através de Contacte-nos (microsoft.com). Se o seu cliente não atender mais aos critérios da organização sem fins lucrativos, ele poderá considerar a oferta comercial equivalente.

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