Premium tahmini kullanarak gelecekteki gelir sonuçlarını tahmin etme

Premium tahmin, satıcılara ve yöneticilere verilere dayalı tahmin projeksiyonları sağlayarak tahmin doğruluklarını geliştirmeleri konusunda yardımcı olur. Bunu başarmak için premium tahmin, gelecekteki gelir sonuçlarını tahmin etmek üzere geçmiş verilere ve açık satış kanalına bakan yapay zeka odaklı modeller kullanır.

Lisans ve rol gereksinimleri

Premium tahminde kullanılabilir özellikler

Aşağıdaki premium tahmin özellikleri, Sales Premium lisansı ile kullanılabilir. Başlamadan önce, tahminin etkinleştirildiğinden emin olun. Daha fazla bilgi: Kuruluşunuzda tahminleri yapılandırma.

Tahmin öngörüleri

Satıcıların ve yöneticilerin satış takımlarının ne kadar gelir elde edebileceklerini anlamalarına yardımcı olan yapay zeka destekli bir tahmin sağlar. Bu tahminler, geçmiş veriler ve mevcut satış kanalı temel alınarak hesaplanır ve hiyerarşinin her düzeyinde kullanılabilir. Ayrıntılı bir döküm de sağlanır.

Kuruluşunuzda öngörülü tahmin özelliğinin etkinleştirildiğini doğrulamak için Alanı değiştir>Uygulama ayarları>Tahmin yapılandırması'na gidin. Tahmin sütunu, sütun olarak seçtiğinizde tahmin ızgarasında görüntülenir. Daha fazla bilgi edinmek için bkz. Düzen ve sütunları seçme.

Tahmini ilk kez etkinleştirdikten sonra öngörülü tahmin verilerinin sütunda görüntülenmesi yaklaşık iki saat sürer.

Daha fazla bilgi edinmek için bkz. Kuruluşunuzda tahminleri yapılandırma.

Öngörülü tahmini kullanmaya başlamadan önce aşağıdakilere sahip olmanız gerektiğine dikkat edin:

• Gerçek Değer, Gerçek Kapanış Tarihi, Tahmini Değer ve Tahmini Kapanış Tarihi alanları için doldurulan değerlerle kapatılmış 10'dan fazla fırsat.

• Tahmini Değer ve Tahmini Kapanış Tarihi alanları için doldurulan değerlerin bulunduğu açık fırsatlar.

• Veriler, hem kapalı hem de açık fırsatlar için kullanım senaryolarındaki kadar gerçek olmalıdır. Örneğin fırsatın oluşturulma tarihi kapanış tarihinden önce olmalıdır.

• Öngörülü tahmin servisi kullanılabilir verilere göre tahmin modeli seçer. Bu nedenle daha fazla değer girilmiş kapalı fırsatların sayısı ne kadar çoksa tahmin sonuçları o kadar doğru olacaktır.

• Tahmin için oluşturulan ek filtreler, öngörülü tahmin modelinin sonucunu olumsuz etkilemez.

• Öngörülü tahmin modelinin doğruluğunu en iyi hale getirmek için tahmini fırsat puanlamasını etkinleştirmeyi ve yayımlamayı düşünebilirsiniz. Daha fazla bilgi için bkz. Tahmini fırsat puanlaması.

Snapshots

Satış kuruluşları tahmin verilerini zaman içinde "dondurmak" için anlık görüntüleri kullanabilir. Anlık görüntüleri kullanma ve anlık görüntüler arasındaki anlaşmalar akışını çözümleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bkz. Otomatik olarak anlık görüntüler alma ve Anlık görüntüler arasındaki anlaşmalar akışını çözümleme.

Eğilim grafiği

Eğilim grafiği, dönem sonu tahmini ve kotasıyla karşılaştırarak her tahmin miktarının zaman içinde gösterdiği eğilimin görselleştirilmesini sağlar. Gelecekteki gelirleri zaman içinde planlamak için otomatik olarak ayrı bir tahmini gerçekleştirme satırı oluşturulur.

Eğilim Grafiğinde göster seçeneği, tahmin yapılandırmasında sütunu yapılandırırken eğilim grafiğine tahmin sütunları eklemek için kullanılabilir. Eğilim grafiğinde yalnızca Toplu Değer ve Hesaplanan sütun türleri görüntülenebilir. Daha fazla bilgi edinmek için bkz. Sütunları yapılandırma.

Eğilim grafiklerini kullanma hakkında daha fazla bilgi için bkz. Eğilim grafikleriyle tahmin projeksiyonunu anlama.

Akış grafiği

Akış grafiği, tahminin zaman içinde iki an arasında nasıl değiştiğine ilişkin görsel bir sunum sağlar. Daha fazla bilgi edinmek için bkz. Anlık görüntüler arasında anlaşmalar akışını çözümleme.

Uygulamanızda seçenekleri bulamıyor musunuz?

Bunun üç nedeni olabilir:

• Gerekli lisansa veya role sahip değilsiniz. Bu sayfanın üst kısmındaki Lisans ve rol gereksinimleri bölümünü kontrol edin.
• Yöneticiniz özelliği açmamıştır.
• Kuruluşunuz özel bir uygulama kullanıyordur. Tam adımlar için yöneticinize başvurun. Bu makalede açıklanan adımlar, kullanıma hazır Satış Merkezi ve Sales Professional uygulamalarına özgüdür.

İlgili bilgiler

Uygulamasına veri gönderebilen sistem ve uygulama kullanıcıları Dataverse
Otomatik olarak anlık görüntüler alma
Premium Sales Insights özelliklerini yükleme ve yapılandırma
Blog: Dynamics 365 Sales'da öngörülü satış tahmini