Aracılığıyla paylaş

Bulut Çözümü Sağlayıcısı programı nedir?

  • Makale

Uygun roller: İş Ortağı Merkezi ile ilgilenen tüm iş ortakları

Bu makalede Bulut Çözümü Sağlayıcısı (CSP) programına genel bir bakış sağlanmaktadır. Farklı işletimsel modelleri ve bunların gereksinimlerini açıklar ve bu program aracılığıyla satış hakkında ayrıntılar sağlar.

CSP programı, lisansları yeniden satışa sunmanın ötesinde müşterilerinizin işlerine daha fazla katılmanıza yardımcı olur. Program aşağıdaki avantajları içerir:

  • Müşterilerinizle daha derin etkileşim kurun: Müşterilerinizle düzenli olarak toplantı, onların işlerini ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamanız anlamına gelir.
  • Kârı artırma: İster kendi başınıza ister dolaylı bir sağlayıcı aracılığıyla daha fazla destek ve faturalama hizmeti sunarak yeni gelir akışları açılır.
  • Değer ekleme: Müşterilere Microsoft ürünleriyle birlikte sektöre özgü çözümler sunabilirsiniz.
  • Yönetilen hizmetler sağlama: Yönetilen hizmetlere yönelik müşteri talebini karşılayacak şekilde iyi konumlandırıldınız.

Hangi CSP modeli benim için en iyisidir?

CSP programında iki model vardır: dolaylı model ve doğrudan fatura modeli.

Dolaylı model

Microsoft, CSP programına katılan tüm iş ortaklarının işlerinin büyümesi için en iyi modeli bulmasına yardımcı olur. Microsoft, iş ortaklarının Bulut Çözümü Sağlayıcısı programında bulut işletmelerini başarıyla büyütmesine yardımcı olan nitelikli dolaylı sağlayıcılardan oluşan küresel bir ağ oluşturmş. Dolaylı kurumsal bayi olarak katılarak, operasyonel karmaşıklığı en aza indirerek go-topazarınızı hızlandırabilirsiniz.

Dolaylı bir kurumsal bayi olarak, müşteri ilişkinizi yönetmenize yardımcı olacak araçları ve kaynakları sağlayabilecek dolaylı sağlayıcılarla çalışabilirsiniz. Dolaylı modelle, müşteri desteği ve faturalama için sizinle işbirliği yapabilecek dolaylı bir sağlayıcıdan satın alabilirsiniz.

Dolaylı model gereksinimleri

  • Satış yapmak istediğiniz konum için Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı ve İş Ortağı Kimliği'nde etkin üyelik
  • Kuruluşunuz adına yasal sözleşmeler imzalama olanağı
  • CSP programındaki resmi Microsoft dolaylı sağlayıcısı ile ilişki

Doğrudan fatura modeli

Doğrudan fatura modelinde, iş ortakları Microsoft ürünlerini ve aboneliklerini doğrudan Microsoft'tan satın alır ve şirket içi satış personeli aracılığıyla doğrudan müşterilerine satar. Uygun satış, faturalama ve destek altyapısıyla zaten çalışan veya geliştirmeye istekli olan iş ortakları doğrudan modeli seçebilir.

Doğrudan fatura modeli, iş ortaklarının müşterilerine otonom olarak satış, fatura, yönetim ve destek sunmalarını gerektirir.

Not

Doğrudan fatura durumu, iş ortağının atanmış bir Microsoft hesap yöneticisine sahip olduğunu garanti etmez.

Doğrudan fatura modeli gereksinimleri

  • İş Ortakları için Microsoft Gelişmiş Destek paketiyle bire bir öncelikli bulut desteği satın alarak destek özelliklerinizi genişletin. Alternatif olarak, proaktif hizmetlerin tam kataloğuna, 7/24 yükseltilmiş kesme/düzeltme desteğine ve bulut, hibrit ve şirket içi ortamda teknik hesap yönetimine erişmek için bir İş Ortakları için Microsoft Premier Destek paketi seçin. Destek yükümlülüğünüzü daha iyi anlamak için Microsoft İş Ortağı Sözleşmesi gözden geçirin.
  • Son 12 ay içinde dolaylı kurumsal bayi olarak Bulut Çözümü Sağlayıcısı programı yıllık gelirinde en az USD300K sahip olun. (İş ortakları, izleyen on iki aylık gelirlerini İş Ortağı Merkezi'nde gözden geçirebilir.) USD300K izleyen on iki aylık gelirinizi oluşturan satışlar Microsoft tarafından gözden geçirilip doğrulanabilir ve sizden ek bilgi sağlamanız istenebilir. USD300K gelir gereksinimi bulut geliri temelinde hesaplanır ve CSP'deki kalıcı yazılımları hariç tutar.
  • Faturalama ve sağlama gibi en düşük altyapı özelliklerini karşılama
  • Satış yapmak istediğiniz konum için Microsoft AI Bulut İş Ortağı Programı'na ve İş Ortağı Kimliği etkin üyeliğine sahip olma
  • Faturalama, sağlama, müşteri desteği, uyumluluk ve güvenlik gibi en düşük altyapı özelliklerine yönelik gereksinimleri karşılayın. Microsoft, Microsoft dışı değerlendirmeler yoluyla gerekli tüm özellikleri inceler. Microsoft tarafından gelir ve dolaylı bayi kullanım süresi gereksinimlerinin karşılandığını onayladıktan sonra değerlendirme görüşmelerini zamanlamak için her başvuru sahibiyle iletişime geçilir.
  • En az bir yönetilen hizmet, IP hizmeti veya müşteri çözümü uygulaması sağladığınızı gösterin. Daha fazla bilgi için bkz. yönetilen hizmetlerin eklenmesi.

CSP programı aracılığıyla nerede satış yapabilirim?

Pazarınız CSP tekliflerini satabileceğiniz ülkeleri/bölgeleri içerir. Şirketinizin konumu pazarınızı belirler. Daha fazla bilgi için bkz. Bulut Çözümü Sağlayıcısı programı bölgesel pazarlar ve para birimleri. Bu makalede CSP piyasalarının ve para birimlerinin tam listesi sağlanmaktadır.

CsP tekliflerini bir müşteri adına sipariş edebilmeniz için önce müşterinin Microsoft Müşteri Sözleşmesi'ni imzalaması gerekir. Müşterinizin konumu için geçerli sözleşmeyi,bölgeye ve dile göre Microsoft Müşteri Sözleşmeleri adresinde bulabilirsiniz.

CSP programı aracılığıyla ne satabilirim?

Microsoft bulut hizmetlerinin ve sık değişen diğer çeşitli tekliflerin tamamını satabilirsiniz. Geçerli aya ilişkin CSP tekliflerini görmek için İş Ortağı Merkezi Fiyatlandırma Çalışma Alanı sayfasına bakın.

Not

İş ortakları, kendi CSP iş ortağı kiracılarını kullanarak diğer CSP iş ortaklarına çevrimiçi hizmet satamaz. CSP hizmetlerini CSP iş ortağına satmak için satın alma ortağının CSP'siyle ilişkili olmayan bir kiracı kullanması gerekir.

İlgili içerik