適當的角色：Microsoft AI Cloud Partner 計劃合作夥伴管理員
本文會回答解決方案合作夥伴計劃的相關常見問題。
解決方案合作夥伴 是指屬於Microsoft AI Cloud Partner 計劃成員的公司，並可能為客戶提供軟體、服務或解決方案。 此指定可識別合作夥伴在高需求解決方案領域的廣泛功能和經驗。 解決方案合作夥伴指定是獲得特製化的必要條件。
重要
舊版銀級/金級專長認證於 2022 年 9 月 30 日淘汰，並以解決方案合作夥伴指定取代，為合作夥伴提供不同的權益和不良功能。 不過，有現用銀級和金級專長認證合作夥伴，在隨後的周年日以續約費續約時續約其權益。 2025年1月22日，Microsoft停止提供舊版銀金優惠。 購買或續約這些供應項目的最後一天是 2025 年 1 月 21 日。 如需舊版專長認證的相關信息，請參閱 舊版銀金權益常見問題。 若要檢視解決方案合作夥伴指定如何對應至舊版銀級和金級專長認證，請參閱 解決方案合作夥伴指定和舊版專長認證。
合作夥伴功能分數和分數
合作夥伴功能分數為何？
合作夥伴功能分數會測量效能、技能及客戶的成功。 此整體測量可讓您彈性地示範您的知識、技能和經驗。
合作夥伴功能分數與合作夥伴貢獻指標分數之間的差異為何？
不再使用合作夥伴貢獻指標。 相反地，我們會使用稱為合作夥伴功能分數的整體測量，以測量符合每個解決方案區域的效能、技能和客戶成功類別。 至少需要 70 點（每個類別和子類別中的點），才能獲得解決方案合作夥伴的指定。
我需要哪些合作夥伴功能分數才能獲得解決方案合作夥伴指定？
若要獲得解決方案合作夥伴指定，您必須從可用的可能 100 點中賺取至少 70 分（每個類別和子類別中的點數）。
哪裡可以看到我到目前為止有多少點？
系統管理員可以登入合作夥伴中心的 [解決方案合作夥伴] 頁面，以查看其組織如何朝著解決方案合作夥伴指定的方向前進。
合作夥伴中心解決方案合作夥伴儀錶板上的數據何時更新？
效能和客戶成功子類別通常會在每個月 20 日重新整理。 不過，整個月可能會有額外的次要數據重新整理。
技能子類別通常會在認證完成後的 10 天內重新整理。
如果解決方案合作夥伴儀錶板上似乎未正確回報某些項目，我們會與誰連絡以尋求協助？
在Microsoft支援中記錄支援票證。
是否可以在類別中賺取部分積分？
是的，您可以以整體增量賺取部分積分。 例如，如果計量需要三個客戶新增總計 30 個總積分，而您取得一個客戶新增，您就會獲得 30 個總積分中的 10 個。
如果我沒有符合解決方案合作夥伴指定所需的70點，該怎麼辦？
如果您的組織沒有符合解決方案合作夥伴指定所需的 70 分，您可以登入合作夥伴中心的 [解決方案合作夥伴] 頁面，以取得如何改善每個類別分數的指引：效能、技能和客戶成功。
只有解決方案合作夥伴指定的最低 70 點，還是對特製化和專家計劃做出貢獻？
若要獲得解決方案合作夥伴指定，至少需要70個可能100點。 合作夥伴在所有子類別中都必須有點。 相關聯的解決方案合作夥伴指定成為特製化和專家計劃的必要條件。 例如，若要獲得 Microsoft Teams 特製化通話，合作夥伴必須先取得新式工作的解決方案合作夥伴指定，然後符合特殊化需求，否則不會變更。
如需需求的詳細資訊，請流覽Microsoft合作夥伴網站上的特製化頁面。
我們的合作夥伴功能分數目前低於50分。 致力於特製化能提升我們的分數嗎？
否。 專業化和專家計劃仍然是進一步區分貴組織深入技術專長的方法。
解決方案合作夥伴指定是第一個機會，讓您組織在為客戶提供成功方面的能力有所區別。 若要獲得解決方案合作夥伴指定，至少需要70個可能100點。 合作夥伴在所有子類別中都必須有點。 相關聯的解決方案合作夥伴指定成為特製化和專家計劃的必要條件。
例如，若要獲得 Microsoft Teams 特製化通話，合作夥伴必須先取得新式工作的解決方案合作夥伴指定，然後符合特殊化需求，否則不會變更。 如需需求的詳細資訊，請流覽Microsoft合作夥伴網站上的特製化頁面。
如果我們獲得解決方案合作夥伴指定，但在達到指定日期和周年日期之間跌破 70 點，會發生什麼情況？
如果您的組織符合解決方案合作夥伴指定的需求，您就會立即收到對應的客戶面向徽章。
在您的周年日，而不是事先，我們會檢查您是否仍符合需求。 如果您這樣做，您會在支付年費后保留解決方案合作夥伴指定和對應的徽章。
所有類型的合作夥伴（例如ISV、服務合作夥伴或間接提供者）都能獲得解決方案合作夥伴指定嗎？
我們認識到解決方案合作夥伴指定主要適用於提供服務的合作夥伴，但所有合作夥伴都歡迎參與解決方案合作夥伴指定，以及提供額外權益的更廣泛合作夥伴計劃。
例如，現在提供新功能，以協助ISV透過我們的商業市集銷售更多Microsoft。 對於專注於中小型企業的服務合作夥伴，新式工作解決方案合作夥伴中有一條路徑。
針對間接提供者合作夥伴
身為間接提供者，我該如何思考Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃和我合作的轉銷商？
Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫是針對所有合作夥伴所設計，包括您和您的轉銷商。
- 轉銷商：轉銷商可以加入Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃，並在其符合其組織目標和優先順序時取得各種指定。 轉銷商應該參考訓練資源庫和合作夥伴中心中的所有數據和資源，以深入瞭解 AI Cloud Partner 計劃Microsoft的意義。
- 針對直接與客戶合作：除了您作為間接提供者的工作之外，您也有服務、軟體解決方案或裝置的直接客戶業務，您可以在合作夥伴計劃中取得各種指定，因為它們符合您的組織目標和優先順序。 請參閱合作夥伴中心和訓練庫，以深入瞭解 ai Cloud Partner 計劃對於客戶面向業務Microsoft的意義。
- 為間接提供者的工作：為了進一步辨識和支援您在商務模型中的工作為間接提供者，我們會優先規劃指定，以辨識間接提供者提供給您通道中的轉銷商的技能、功能、資源和支援。 我們也正在探索讓轉銷商分數可供您使用的途徑，以協助您的支援並拓展轉銷商。 在與轉銷商合作中，有關 AI Cloud Partner 計劃Microsoft，請參閱訓練庫中的詳細數據，並使用合作夥伴中心來檢閱轉銷商的分數。
適用於 ISV 合作夥伴
我是ISV Microsoft AI 雲端合作夥伴計畫如何協助我？
Microsoft AI Cloud Partner 計劃專為所有合作夥伴所設計。 無論您是建置及銷售服務、軟體解決方案或裝置，我們合作夥伴專注的商業平臺，都為資源、工具和機會Microsoft生態系統打開大門，以支援您在Microsoft雲端上的成功。 為了更好地支援任何想要與我們合作的ISV，我們正在投資符合您身分的專案、資源和計劃。 如需詳細資訊，請參閱 ISV成長。
ISV 成功 開放給所有 ISV 合作夥伴，以協助他們存取權益，以更快建置和發佈應用程式、加速創新，並觸達更多客戶。 ISV 成功包括 Marketplace Rewards。
我們也有產業指定，可根據合作夥伴與客戶的示範效能、技術成熟度和客戶成功來區分解決方案。 我們會將固定在Microsoft產業雲端上的產業指定排定優先順序，並配合解決方案合作夥伴和ISV計劃，協助合作夥伴進一步區分其組織的功能和市集供應專案。 若要深入瞭解，請參閱 成為具有產業 AI 認證軟體之解決方案合作夥伴的需求。
為什麼我應該獲得解決方案合作夥伴指定？
客戶想要與具備適當技能和功能的合作夥伴合作，以符合其需求，以及展示交付客戶成功的能力。 解決方案合作夥伴指定會清楚區分您的競爭。 藉由獲得解決方案合作夥伴的指定，您將示範您對技能與訓練的承諾，並強調您正在建置的創新與成功解決方案，並交付該解決方案，進而促成客戶的成功。
藉由獲得解決方案合作夥伴的指定，您可以示範貴組織在解決方案領域取得客戶成功與Microsoft上市方式一致的能力廣度。 對於您而言，這很有價值，因為這是我們看到客戶需求的地方，而且機會是讓合作夥伴調整以符合客戶需求。
若要深入瞭解解決方案合作夥伴指定，請流覽Microsoft合作夥伴網站。
我可以在哪裡追蹤取得解決方案合作夥伴指定進度？
您可以登入合作夥伴中心並流覽至 [解決方案合作夥伴] 頁面，以追蹤取得解決方案合作夥伴指定進度。
解決方案合作夥伴指定有哪些優點？
解決方案合作夥伴指定權益包括內部使用授權（IUR）和其他熟悉的優點，例如 go-to市場服務和資源、支援等等。 所有解決方案合作夥伴指定都包含行銷、支援和諮詢權益等權益。 每個指定也有特定的累加優勢。
若要深入瞭解解決方案合作夥伴權益，請流覽Microsoft合作夥伴網站上的權益指南。
徽章
合作夥伴全域帳戶與合作夥伴位置帳戶之間如何散發徽章和權益？
指定徽章和權益可在合作夥伴全局帳戶 （PGA） 層級取得，徽章和權益可散發給與 PGA 相關聯的合作夥伴位置帳戶 （PLA）。 PGA 決定如何向 PLA 分配福利。
若要深入瞭解 PGA 與 PLA 之間的關係，請參閱 兩個層級的 MPN 合作夥伴帳戶。
如果合作夥伴有多個 FPGA，他們可以依照合併帳戶中的步驟選擇合併。
解決方案合作夥伴指定有哪些徽章？
每個解決方案區域都有自己的客戶面向徽章，表示解決方案合作夥伴指定。 還有適用於雲端Microsoft解決方案合作夥伴徽章，適用於獲得所有六個解決方案合作夥伴指定之合作夥伴的合作夥伴。
哪裡可以找到列印和網站或數位用途的標誌指定設計指導方針？ 是否有黑色、白色或透明影像可供使用？
您可以從標誌產生器下載徽章使用指導方針;另請參閱 Microsoft商標和品牌指導方針。 一旦合作夥伴獲得指定，即可從合作夥伴中心的標誌產生器下載彩色和黑白版本。
費用
取得解決方案合作夥伴指定的費用為何？
取得解決方案合作夥伴指定目前的年度價格或成本是 $4,730 美元，或相當於當地貨幣加上適用的稅金，如果有的話。 這符合現有的費用，以取得舊版金級專長認證。
對於獲得解決方案合作夥伴指定合作夥伴的合作夥伴，所需的年費是根據所選權益，並將於您現有的周年日到期（如合作夥伴中心的成員資格頁面所列）。
例如，如果您選擇解決方案合作夥伴指定權益，則會支付 4,730 美元（或同等的當地費用）的年費，符合舊版金級專長認證費用。
您可以選擇取得一個解決方案合作夥伴指定，或更多適用於您的業務。 一旦您獲得解決方案合作夥伴指定，即可在符合需求之後取得後續解決方案合作夥伴指定，且不需要額外費用。
我們需要針對六個解決方案合作夥伴指定各支付個別費用嗎？ 如果是，費用是什麼？
解決方案合作夥伴指定每年的費用，無論指定多少，都是 $4,730 美元（或同等的，因為當地費用可能會有所不同）。 此金額符合舊版金級專長認證費用。 如果合作夥伴獲得後續指定，則不需要再次支付費用。
指定、特製化和專家計劃
什麼是 designApplication 管理和軟體發佈？
解決方案合作夥伴指定 錨定在六個解決方案領域的Microsoft雲端，並符合Microsoft上市方式。 藉由獲得解決方案合作夥伴的指定，您可以示範貴組織在解決方案領域取得客戶成功的能力。
對於您而言，這是有價值的地方，因為我們看到客戶需求，以及合作夥伴能夠調整及符合客戶需求的機會所在。
合作夥伴有六個解決方案合作夥伴指定：資料 & AI（Azure）、數位 & 應用程式創新（Azure）、基礎結構（Azure）、商務應用程式、新式工作和安全性。 每個指定都符合Microsoft所提供的特定解決方案區域。
解決方案合作夥伴指定可協助識別具有高需求Microsoft雲端解決方案區域中體驗的合作夥伴，以及提供成功客戶成果的合作夥伴。 成功量值是客戶成功、技能及效能。
解決方案合作夥伴指定取代了截至 2022 年不再有效的專長認證和徽章。 若要檢視解決方案合作夥伴指定如何對應至舊版銀級和金級專長認證，請參閱 解決方案合作夥伴指定和舊版專長認證。
什麼是特製化？
一旦獲得解決方案合作夥伴指定，特製化 進一步驗證並區分您的深入技術經驗和專業知識。
特製化示範您提供與解決方案領域一致之特定技術案例相關的專案型服務，以及我們上市方式的能力。 獲得特製化可強化並區分您在高客戶需求領域的競爭。 我們也有對應的徽章和優點。
若要深入瞭解特製化優點，請參閱
解決方案合作夥伴指定與特製化有何差異？
解決方案合作夥伴的指定成為您第一個展示技能、知識廣度，並把自己與競爭分開的機會。 獲得解決方案合作夥伴指定後，您可以進一步區分您的深度技術專業知識和專長認證（先前稱為進階特製化），以及透過Microsoft Azure Expert 受控服務提供者計劃。
如果我符合額外指定的所有需求，是否可以立即取得權益？
如果您在周年紀念日之間獲得後續指定，您可以立即存取後續權益。 你不必等到你即將來臨的周年日。
如果我獲得一個額外的指定中年，指定是否有效在達到或到下一個周年日期的12個月？
指定有效，直到達到第一個指定時的周年日為止。 例如，如果 2024 年 11 月獲得新式工作解決方案合作夥伴指定，然後商務應用程式會在 2025 年 2 月達到 2025 年 1 月和安全性，這三個指定都會有 2025 年 11 月的相同周年日。
與新解決方案合作夥伴指定相關聯的權益為何？
解決方案合作夥伴指定的優點包括現今專長認證計畫合作夥伴習慣的許多相同權益：
- 產品權益（先前稱為 IUR），由 Azure 點數組成
- 雲端服務訂用帳戶
- 內部部署授權
- 行銷 （或上市） 權益
- 由技術售前和部署服務和技術支援所組成的支持與諮詢權益
每個六個解決方案合作夥伴指定也有特定的累加優勢。 下載 授權數據表，以瞭解每個解決方案區域的權益分佈。
一旦獲得解決方案合作夥伴指定，我可以賺取哪些特製化？
特製化的資格取決於您獲得的解決方案合作夥伴指定。 針對符合多個解決方案合作夥伴指定的特殊化，合作夥伴只需要取得其中一個必要的解決方案合作夥伴指定。 如需特製化清單和對應的合格解決方案合作夥伴指定，請參閱 使用合作夥伴中心申請特製化，並檢查其狀態。