Partenaire de solutions pour les applications métier
Rôles appropriés : administrateur général, administrateur partenaire du programme Microsoft AI Cloud Partner
En tant que partenaire de solutions pour les applications métier, vous avez démontré votre capacité étendue à fournir des solutions avec Dynamics 365 et Power Platform.
Pour obtenir une désignation de partenaire de solutions, vous devez :
- Gagnez au minimum 70 points sur 100 points possibles.
- Gagnez au moins un point dans chacune des trois catégories et cinq sous-catégories suivantes :
- Niveau de performance
- Le client Net ajoute : 15 points
- Compétence :
- Certifications intermédiaires : 20 points
- Certifications avancées : 15 points
- Réussite du client :
- Croissance de l’utilisation : 30 points
- Déploiements : 20 points
- Niveau de performance
Le score de capacité de votre partenaire est calculé à partir des données déjà enregistrées dans l’Espace partenaires.
Vous pouvez suivre votre progression vers l’obtention d’une désignation Solutions Partner for Business Applications à l’aide des informations contenues dans cet article.
Classification
Les applications métier reconnaissent votre organisation en tant que partenaire qui travaille dans Enterprise ou Small and Medium Business (SMB). Votre organisation est mesurée par rapport à différents seuils, selon les classifications dans lesquelles vous vous trouvez, car vous gagnez des points dans les catégories Performances et Réussite client.
Un partenaire est classé en tant qu’entreprise, si le partenaire a cinq charges de travail uniques ou plus qui contribuent à plus de 5 000 $ de revenus pour chaque client client dans les deux mois-1 et mois en cours-13.
Un partenaire est classé en tant que SMB, si le partenaire a quatre charges de travail uniques ou moins contribuant à plus de 5 000 $ de revenus pour chaque client client dans les deux mois-1 et mois en cours-13
Score de capacité du partenaire pour les applications métier
Le score de capacité du partenaire d’applications métiers comporte cinq métriques. Les sections qui suivent expliquent les exigences détaillées de chacune de ces métriques.
Catégorie de performance
La catégorie de performances est une mesure de la capacité de votre organisation à augmenter la base de clients qui utilise les produits de la plateforme Microsoft Dynamics 365 et Microsoft Power.
Le client Net ajoute la métrique dans la catégorie Performances .
Métrique Ajouts de clients nets
Le nombre de charges de travail éligibles ajoutées à la base de clients au cours des 12 derniers mois est ajouté au client par le client.
Cette métrique utilise la contribution aux revenus par votre organisation sur nos charges de travail.
Calcul des ajouts du client Net
Le calcul pour les ajouts du client Net est le suivant :
(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)
Clients éligibles
Enterprise :
Il s’agit du nombre de charges de travail uniques déployées au niveau du client et contribuant au moins à 1 500 $ de revenus au cours d’un mois donné pour des types d’associations partenaires spécifiques
SMB :
Il s’agit du nombre de charges de travail uniques déployées au niveau du locataire client et contribuant au moins 250 $ au cours d’un mois donné pour des types d’associations partenaires spécifiques
Charges de travail éligibles
Les charges de travail éligibles incluent AI Builder, Business Central, CE Bundle, Commerce, Insights client, Customer Service, F&O Bundle, Field Service, Finance, HR (Ressources humaines), Intelligent Order Management, Mixed Reality, Omni Channel, Power Apps, Power Automate, Power BI, Power Pages, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain, Non-workload specific (F&O) et Non-workload specific (This is the category for all diversus charges de travail).
Remarque
Les charges de travail diffèrent entre les catégories de performances et de réussite du client. La liste des charges de travail éligibles augmente. Vérifiez fréquemment que vous disposez des informations les plus récentes.
Seuils pour gagner le maximum de points
Ce tableau indique le nombre d’ajouts de clients nets requis pour gagner le maximum de points pour Enterprise et SMB.
| Classification | Le client Net ajoute requis pour gagner un maximum de points |
|---|---|
| Enterprise | 5 |
| PME | 5 |
Notation
Chaque ajout net net éligible vaut trois points, à un maximum de 15 points pour cinq clients supplémentaires nets.
Types d’associations éligibles
- Les clients nets sont ajoutés sur tous les canaux de vente, notamment Accord Entreprise (EA), Fournisseur de solutions Cloud (CSP) et Web Direct.
- Les attributions éligibles pour Microsoft Dynamics 365 incluent le partenaire de revendication de l’enregistrement (CPOR), CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Niveaux 1 et 2 et Digital Partner of Record (DPOR).
- Les attributions éligibles pour Power Platform incluent CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP Niveaux 1 et 2 et Digital Partner of Record (DPOR).
Plusieurs partenaires peuvent obtenir un crédit et des points pour ajouter de nouvelles charges de travail pour le même client au cours de la même période.
Catégorie de compétences
La catégorie de compétences mesure la capacité et les compétences acquises par une organisation partenaire en tant que nombre de personnes certifiées dans cette organisation.
Il existe deux métriques d’applications métier dans la catégorie compétence : certifications intermédiaires et certifications avancées.
Métrique Certifications intermédiaires
Pour noter des points pour la métrique des certifications intermédiaires , les membres de votre organisation peuvent appliquer l’une des certifications suivantes.
Chaque membre certifié n’est compté qu’une seule fois, quel que soit le nombre de certifications qu’il a terminées.
Certifications intermédiaires éligibles
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Finance Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 :Finance and Operations Apps Developer Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Customer Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Field Service Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Customer Insights (Journeys) Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified: Power BI Data Analyst Associate
- Microsoft Certified : Power Platform Functional Consultant Associate
- Microsoft Certified : Power Platform Developer Associate
- Microsoft Certified : Spécialité Dynamics 365 Insights client (Données)
- Microsoft Certified : Azure Enterprise Analyste Données Associate*
- Microsoft Certified : Power Automate RPA Developer Associate
*Cette certification est retirée le 30 avril 2024. Il restera éligible aux points de score de capacité partenaire jusqu’en avril 2025
Seuils pour gagner le maximum de points
Ce tableau indique le nombre de personnes certifiées requises pour gagner le nombre maximal de points dans la métrique de certifications intermédiaires .
| Classification | Personnes certifiées requises pour atteindre le maximum de points |
|---|---|
| Enterprise | 20 |
| PME | 5 |
Notation
- Entreprise : chaque personne certifiée éligible vaut un point.
- SMB : Chaque personne certifiée éligible vaut quatre points.
Vous pouvez gagner un maximum de 20 points.
Considérations importantes :
- Chaque individu certifié sera comptabilisé une fois pour cette métrique, même si l’individu certifié termine plusieurs certifications.
- Les certifications avancées peuvent être obtenues par le même individu, ou par des individus différents, que les certifications intermédiaires.
- Certaines de ces certifications peuvent avoir des conditions préalables répertoriées sur le site web de certification (sélectionnez le lien de certification individuel). Ces conditions préalables doivent être remplies pour qu’un individu termine la certification.
Métrique Certifications avancées
Pour marquer des points pour la métrique de certifications avancées, les membres de votre organisation doivent obtenir l’une des certifications avancées éligibles.
Chaque personne certifiée compte comme un point, quel que soit le nombre de certifications qu’elle a terminées.
Certifications avancées éligibles
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Supply Chain Management Functional Consultant Expert
- Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Solution Architect Expert
- Microsoft Certified : Power Platform Solution Architect Expert
- Microsoft Certified : Dynamics 365 Business Central Developer Associate
Seuils pour gagner le maximum de points
Ce tableau répertorie le nombre de personnes certifiées requises pour gagner le maximum de 15 points dans cette métrique.
| Classification | Personnes certifiées requises pour atteindre le maximum de points |
|---|---|
| Enterprise | 7 |
| PME | 2 |
Notation
- Entreprise : chaque personne certifiée éligible vaut 2,14 points, jusqu’à un maximum de 15 points obtenus à partir de sept personnes certifiées.
- SMB : Chaque personne certifiée éligible vaut 7,5 points, jusqu’à un maximum de 15 points obtenus auprès de deux personnes certifiées.
Considérations importantes :
Chaque individu certifié est compté une fois pour cette métrique, même si l’individu certifié termine plusieurs certifications.
Les certifications intermédiaires peuvent être obtenues par le même individu, ou par des individus différents, que les certifications avancées.
Certaines de ces certifications peuvent avoir des conditions préalables répertoriées sur le site web de certification (sélectionnez le lien de certification individuel). Ces conditions préalables doivent être remplies pour qu’un individu termine la certification.
Catégorie Réussite client
La catégorie de réussite du client mesure votre capacité à permettre la croissance de l’utilisation de produits Microsoft, ou dans l’expansion des services et charges de travail de Microsoft utilisés par les clients.
Cette catégorie comporte deux métriques : Croissance de l’utilisation et Déploiements.
Remarque
Dans les applications métier, les points de réussite des clients sont attribués en fonction de la consommation mensuelle au lieu d’utilisateurs actifs mensuels (MAU).
La consommation mensuelle est le nombre mensuel d’utilisateurs actifs ou la capacité active mensuelle fois le taux de consommation.
Valeur de consommation mensuelle
Pour les applications métier, les charges de travail variées ont des unités d’utilisation variées : utilisateurs actifs mensuels, profils, et ainsi de suite.
Pour permettre la mesure et l’évaluation de la réussite de toutes ces charges de travail, la valeur de consommation mensuelle est définie comme suit :
Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate
Consultez le tableau suivant pour la carte de débit actuelle.
La valeur de consommation mensuelle est utilisée au lieu d’utilisateurs actifs mensuels (MAU) pour inclure des charges de travail basées sur la capacité (telles que Insights client) et pour inclure une pondération basée sur la charge de travail à l’aide du taux de consommation. Ce taux résout les différences entre les tailles de déploiement de charge de travail attendues. Le calcul garantit que les partenaires de toutes les charges de travail peuvent atteindre les exigences de point sans inclure de seuil spécifique à la charge de travail.
Remarque
Ce n’est pas un montant en dollars, mais un calcul pondéré basé sur l’utilisation active des clients.
La valeur de consommation mensuelle est calculée à la fin de chaque mois.
| Charge de travail | Taux | Unité d’utilisation |
|---|---|---|
| Business Central | 1 000 | MAU |
| Ressources humaines principales | 1 000 | MAU |
| Common data service (Customer Engagement)* | 200 | MAU |
| Customer Insights | 0.2 | Profiles |
| Finance &Operations* | 100 | MAU |
| Guides | 1 000 | MAU |
| Portails | 100 | MAU |
| Power Apps | 200 | MAU |
| Power Automate | 200 | MAU |
| Power BI | 200 | MAU |
| Remote Assist | 1 000 | MAU |
| Commerce | 100 | MAU |
| Talent Attract | 1 000 | MAU |
| Talent Onboard | 1 000 | MAU |
* La charge de travail Customer Engagement inclut l’utilisation de Sales, Sales Insights, Customer Service et Field Service
* La charge de travail Finance &Operations inclut l’utilisation des opérations de finance et de projet.
Par exemple :
Un déploiement Business Central de 10 MAU d’un mois serait de 10 000 MCV, compte tenu du taux de 1 000.
Un déploiement Insights client avec 50 000 profils serait de 10 000 MCV, compte tenu du taux de 0,2.
Ensemble, ces deux clients dans une base de clients comptent comme 20 000 MCV pour le mois.
(10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base
Remarque
Cette carte de taux est sujette à modification. Reportez-vous à cette section pour connaître les tarifs les plus récents.
Métrique Croissance de l’utilisation
La métrique de croissance de l’utilisation du succès du client mesure votre capacité à augmenter l’utilisation et la consommation de produits éligibles. Vous gagnez des points dans cette métrique pour la croissance indiquée dans la valeur de consommation mensuelle pour tous vos clients et charges de travail éligibles.
Prérequis
- Entreprise : Pour être éligible pour tous les points de cette catégorie, vous devez avoir une valeur de consommation de référence de 50 000 l’année dernière (il y a 12 mois).
- SMB : Pour être éligible pour tous les points de cette catégorie, vous devez avoir une valeur de consommation de référence de 25 000 l’année dernière (il y a 12 mois).
Calcul
(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100
Utilisation éligible
Il s’agit de la valeur totale de la consommation mensuelle (MCV) dans un mois donné sur l’ensemble de la base de clients à partir de charges de travail éligibles pour des types d’association partenaires spécifiques.
Charges de travail éligibles
Les charges de travail éligibles incluent Business Central, Common Data Service (Customer Engagement), Core HR, Insights client Partner, Finance &Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract et Talent Onboard.
Tous les abonnements clients payants des charges de travail éligibles sont pris en compte pour cette métrique.
Remarque
Les charges de travail diffèrent entre les catégories de performances et de réussite du client. Les listes de charges de travail éligibles augmentent. vérifiez ces informations fréquemment pour vous assurer que vous disposez d’informations actuelles.
Types d’associations éligibles
- Les attributions éligibles pour Microsoft Dynamics 365 (sauf Insights client) incluent CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- L’attribution éligible pour Power Platform &Insights client inclut le lien d’administrateur partenaire (PAL)
Seuils pour gagner le maximum de points
| Classification | Croissance de l’utilisation pour atteindre des points maximum |
|---|---|
| Enterprise | 30 % |
| PME | 30 % |
Notation
Chaque pourcentage de croissance contribue à un point (maximum de 30 points).
Métrique Déploiements
La métrique des déploiements est une mesure de votre capacité à développer les déploiements de produits éligibles. Vous gagnez des points pour cette métrique en fonction de la croissance du nombre de déploiements de charges de travail éligibles avec un niveau d’utilisation mensuel minimal.
Calcul
(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)
Déploiements éligibles
Entreprise
Il s’agit du nombre de charges de travail uniques déployées au niveau du client et contribuant à au moins 10 000 valeurs de consommation mensuelle (MCV) pour des types d’associations partenaires spécifiques.
SMB
Il s’agit du nombre de charges de travail uniques déployées au niveau du locataire client et contribuant à au moins 5 000 valeurs de consommation mensuelle (MCV) pour des types d’association partenaires spécifiques.
Charges de travail éligibles
Les charges de travail éligibles incluent Business Central, Core HR, Common Data Service (Customer Engagement), Insights client Partner, Finance &Operations, Guides, Portals, Power App, Power Automate, Power BI, Remote Assist, Retail, Talent Attract et Talent Onboard.
Remarque
Les listes de charges de travail éligibles augmentent. Consultez-les fréquemment pour vous assurer que vous disposez d’informations actuelles.
Types d’associations éligibles
- Les attributions éligibles pour Microsoft Dynamics 365 (sauf Insights client) incluent CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR)
- L’attribution éligible pour Power Platform &Insights client inclut le lien d’administrateur partenaire (PAL)
Seuils pour gagner le maximum de points
Pour optimiser le nombre de points de cette métrique, vous devez cibler le nombre de nouveaux déploiements nets suivants.
| Classification | Déploiements pour obtenir le maximum de points |
|---|---|
| Enterprise | Cinq déploiements éligibles |
| PME | Cinq déploiements éligibles |
Notation
Chaque déploiement éligible vous donne quatre points, à un maximum de 20 points pour cinq déploiements.
Actualisation des données
Les sous-catégories Performances et Réussite des clients sont généralement actualisées par le 20e de chaque mois. Toutefois, il peut y avoir plus d’actualisations de données mineures tout au long du mois.
Les sous-catégories de compétences sont généralement actualisées dans les 10 jours suivant la fin de la certification.