솔루션 파트너 프로그램 FAQ

파트너 기능 점수는 성능, 기술 및 고객 성공을 측정합니다. 이 전체적인 측정을 통해 지식, 기술 및 경험을 유연하게 시연할 수 있습니다.

파트너 기여 지표는 더 이상 사용되지 않습니다. 대신 각 솔루션 영역에 맞춰 성능, 기술 및 고객 성공 범주를 측정하는 파트너 기능 점수라는 전체적인 측정값을 사용합니다. 솔루션 파트너 지정을 달성하려면 가능한 100점 중 최소 70점(각 범주 및 하위 범주의 포인트 포함)이 필요합니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하려면 사용 가능한 100점 중 최소 70점(각 범주 및 하위 범주의 포인트 포함)을 획득해야 합니다.

관리자는 파트너 센터의 솔루션 파트너 페이지에 로그인하여 조직이 솔루션 파트너 지정으로 어떻게 진행되고 있는지 확인할 수 있습니다.

성능 및 고객 성공 하위 범주는 일반적으로 매월 20일까지 새로 고쳐집니다. 그러나 한 달 내내 추가 사소한 데이터 새로 고침이 있을 수 있습니다.

기술 하위 범주는 일반적으로 인증이 완료된 후 10일 이내에 새로 고쳐집니다.

Microsoft 지원에서 지원으로 티켓을 기록합니다.

예, 전체 증분으로 부분 포인트를 획득할 수 있습니다. 예를 들어 메트릭에 총 30개의 총 포인트가 있는 3개의 고객이 추가되어야 하고 한 명의 고객 추가를 얻는 경우 총 30개 포인트 중 10개를 획득합니다.

조직에 솔루션 파트너 지정을 충족하는 데 필요한 70점이 없는 경우 파트너 센터의 솔루션 파트너 페이지에 로그인하여 성능, 기술 및 고객 성공과 같은 각 범주에서 점수를 개선하는 방법에 대한 지침을 확인할 수 있습니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하려면 가능한 100점 중 최소 70점이 필요합니다. 파트너는 모든 하위 범주에 지점이 있어야 합니다. 관련 솔루션 파트너 지정은 전문화 및 전문가 프로그램의 필수 구성 요소가 됩니다. 예를 들어 Microsoft Teams용 통화 전문화를 받으려면 파트너는 먼저 최신 작업용 솔루션 파트너 지정을 획득한 다음, 변경되지 않은 전문화 요구 사항을 충족해야 합니다.

요구 사항에 대한 자세한 내용은 Microsoft 파트너 웹 사이트의 전문화 페이지를 참조하세요.

아니요. 전문화 및 전문가 프로그램은 조직의 심층적인 기술 전문 지식을 더욱 차별화하는 방법이 되고 있습니다.

솔루션 파트너 지정은 고객의 성공을 제공하는 조직의 역량을 차별화할 수 있는 첫 번째 기회입니다. 솔루션 파트너 지정을 달성하려면 가능한 100점 중 최소 70점이 필요합니다. 파트너는 모든 하위 범주에 지점이 있어야 합니다. 관련 솔루션 파트너 지정은 전문화 및 전문가 프로그램의 필수 구성 요소가 됩니다.

예를 들어 Microsoft Teams용 통화 전문화를 받으려면 파트너는 먼저 최신 작업용 솔루션 파트너 지정을 획득한 다음, 변경되지 않은 전문화 요구 사항을 충족해야 합니다. 요구 사항에 대한 자세한 내용은 Microsoft 파트너 웹 사이트의 전문화 페이지를 참조하세요.

조직에서 솔루션 파트너 지정 요구 사항을 충족하는 경우 해당 고객 관련 배지를 즉시 받게 됩니다.

기념일에, 사전에, 우리는 당신이 여전히 요구 사항을 충족하는지 확인합니다. 이 경우 연간 요금을 지불한 후 솔루션 파트너 지정 및 해당 배지를 유지합니다.

솔루션 파트너 지정은 주로 서비스를 제공하는 파트너를 위한 것이지만, 모든 파트너는 솔루션 파트너 지정 및 추가 혜택을 제공하는 광범위한 파트너 프로그램에 참여할 수 있습니다.

예를 들어 이제 ISV가 상업용 Marketplace를 통해 Microsoft와 더 많이 판매할 수 있도록 새로운 기능과 기능을 사용할 수 있습니다. 중소기업에 중점을 둔 서비스 파트너의 경우 최신 작업을 위한 솔루션 파트너 내에 경로가 있습니다.

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램은 귀하와 재판매인을 포함한 모든 파트너를 위해 설계되었습니다.

• 재판매인: 재판매인은 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램에 가입하고 조직의 목표 및 우선 순위에 맞게 다양한 지정을 얻을 수 있습니다. 재판매인은 교육 갤러리 및 파트너 센터의 모든 자료와 리소스를 참조하여 Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램의 의미에 대해 자세히 알아보세요.
• 고객과 직접 작업하기 위해: 간접 공급자로 작업하는 것 외에도 서비스, 소프트웨어 솔루션 또는 디바이스에 대한 직접 고객 비즈니스가 있는 경우 조직의 목표 및 우선 순위에 맞게 파트너 프로그램 내에서 다양한 지정을 얻을 수 있습니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램이 고객 관련 비즈니스에 어떤 의미인지 자세히 알아보려면 파트너 센터 및 교육 갤러리를 참조하세요.
• 간접 공급자로서의 작업: 간접 공급자로서 비즈니스 모델 내에서 작업을 더 잘 인식하고 지원하기 위해 간접 공급자가 채널의 재판매인에게 제공하는 기술, 기능, 리소스 및 지원을 인식하는 지정 계획에 우선 순위를 두고 있습니다. 또한 재판매인 점수를 지원하여 재판매인을 성장시키기 위한 방법을 모색하고 있습니다. Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램과 관련된 재판매인과의 작업에서 교육 갤러리의 자료를 기본 세부 정보 원본으로 참조하고 파트너 센터를 사용하여 재판매인의 점수를 검토합니다.

Microsoft AI Cloud 파트너 프로그램은 모든 파트너를 위해 설계되었습니다. 서비스, 소프트웨어 솔루션 또는 디바이스를 빌드하고 판매하든 파트너 중심 비즈니스 플랫폼은 Microsoft 클라우드에서 성공을 지원할 수 있는 리소스, 도구 및 기회의 Microsoft 에코시스템의 문을 엽니다. Microsoft는 Microsoft와 함께 작업하려는 ISV를 더 잘 지원하기 위해 현재 위치에서 충족하는 프로그램, 리소스 및 이니셔티브에 투자하고 있습니다. 자세한 내용은 ISV 증가를 참조 하세요.

ISV 성공 모든 ISV 파트너가 앱을 더 빠르게 빌드 및 게시하고, 혁신을 가속화하고, 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 혜택에 액세스할 수 있도록 지원합니다. ISV 성공에는 Marketplace Rewards포함됩니다.

또한 고객과 파트너의 입증된 성과, 기술적 완성도 및 고객 성공에 따라 솔루션을 차별화하기 위한 업계 지정이 있습니다. Microsoft 산업 클라우드에 고정된 산업 지정의 우선 순위를 지정하고 솔루션 파트너 및 ISV 프로그램에 맞게 조정하여 파트너가 조직의 기능 및 마켓플레이스 제품을 더욱 차별화할 수 있도록 지원합니다. 자세한 내용은 산업 AI인증된 소프트웨어를 사용하여 솔루션 파트너가 되기 위한 요구 사항을 참조하세요.

고객은 고객의 성공을 제공할 수 있는 입증된 능력과 함께 요구 사항을 충족할 수 있는 적절한 기술과 역량을 갖춘 파트너와 협력하기를 원합니다. 솔루션 파트너 지정은 경쟁에서 명확하게 차별화됩니다. 솔루션 파트너 지정을 달성하면 기술 및 교육에 대한 헌신을 보여주고 고객의 성공에 기여하는 혁신과 성공적인 솔루션을 구축하고 제공하는 것을 강조합니다.

솔루션 파트너 지정을 달성하면 Microsoft가 시장에 출시되는 방식에 부합하는 솔루션 영역에서 고객 성공을 제공하는 조직의 다양한 기능을 보여 줍니다. 이는 고객의 수요를 볼 수 있는 곳이며 파트너가 고객의 요구를 충족하도록 확장할 수 있는 기회이기 때문에 유용합니다.

솔루션 파트너 지정에 대한 자세한 내용은 Microsoft 파트너 웹 사이트를 방문하세요.

파트너 센터에 로그인하고 솔루션 파트너 페이지로 이동하여 솔루션 파트너 지정을 획득하는 진행 상황을 추적할 수 있습니다.

솔루션 파트너 지정 혜택에는 IUR(내부 사용 라이선스) 및 go-to-market 서비스 및 리소스, 지원 등과 같은 기타 친숙한 혜택이 포함됩니다. 모든 솔루션 파트너 지정에는 마케팅, 지원 및 자문 혜택과 같은 혜택이 포함됩니다. 각 지정에는 특정 증분 혜택도 있습니다.

솔루션 파트너 혜택에 대한 자세한 내용은 Microsoft 파트너 웹 사이트의 혜택 가이드를 참조하세요.

PGA(파트너 글로벌 계정) 수준, 배지 및 혜택에 대한 지정 배지 및 혜택은 PGA와 연결된 파트너 위치 계정(PLA)에 배포할 수 있습니다. 그것은 PLA에 혜택을 배포 하는 방법에 대 한 PGA의 재량에.

PGA와 PLA 간의 관계에 대한 자세한 내용은 MPN 파트너 계정의 두 가지 수준을 참조 하세요.

파트너에 여러 PGA가 있는 경우 병합 계정의 단계에 따라 통합하도록 선택할 수 있습니다.

각 솔루션 영역에는 솔루션 파트너 지정을 나타내는 고유한 고객 관련 배지가 있습니다. 6개의 솔루션 파트너 지정을 모두 달성한 파트너를 위한 Microsoft 클라우드용 솔루션 파트너 배지도 있습니다.

로고 작성기에서 배지 사용 지침을 다운로드할 수 있습니다. microsoft 상표 및 브랜드 지침참조하세요. 파트너가 지정을 획득하면 파트너 센터의 로고 빌더에서 색 및 흑백 버전의 배딩을 다운로드할 수 있습니다.

솔루션 파트너 지정을 획득하기 위한 현재 연간 가격 또는 비용은 $4,730 USD이거나 현지 통화로 동등한 금액이며 해당하는 경우 해당 세금이 부과됩니다. 이는 레거시 골드 역량을 획득하기 위해 기존 수수료에 맞춰집니다.

솔루션 파트너 지정을 달성한 파트너의 경우 필요한 연간 요금은 선택한 혜택을 기반으로 하며 기존 1주년 날짜(파트너 센터의 멤버십 페이지에 나열됨)에 기한이 있습니다.

예를 들어 솔루션 파트너 지정 혜택을 선택하는 경우 레거시 골드 역량 수수료에 따라 연간 $4,730 USD(또는 현지 수수료가 다름)를 지불합니다.

비즈니스에 해당하는 경우 솔루션 파트너 지정을 하나 이상 획득하도록 선택할 수 있습니다. 솔루션 파트너 지정에 도달하면 요구 사항이 충족된 후 추가 비용 없이 후속 솔루션 파트너 지정을 달성할 수 있습니다.

솔루션 파트너 지정에 대한 연간 요금은 지정 수에 관계없이 $4,730 USD(또는 현지 수수료가 다를 수 있으므로 해당)입니다. 이 금액은 레거시 골드 역량 수수료에 맞춰집니다. 파트너가 후속 지정을 받는 경우 수수료를 다시 지불할 필요가 없습니다.

솔루션 파트너 지정 6개 솔루션 영역에서 Microsoft 클라우드에 고정되며 Microsoft가 출시되는 방식에 맞춰집니다. 솔루션 파트너 지정을 달성하면 솔루션 영역에서 고객 성공을 제공하는 조직의 역량을 입증할 수 있습니다.

이는 고객의 요구를 볼 수 있는 곳이며 파트너가 고객의 요구를 확장하고 충족할 수 있는 기회가 있기 때문에 유용합니다.

파트너가 사용할 수 있는 6가지 솔루션 파트너 지정은 Azure(Data & AI), Azure(Digital & App Innovation), 인프라(Azure), 비즈니스 애플리케이션, 최신 작업 및 보안입니다. 이러한 각 지정은 Microsoft에서 제공하는 특정 솔루션 영역에 맞춰 조정됩니다.

솔루션 파트너 지정은 수요가 많은 Microsoft 클라우드 솔루션 영역에서 경험이 풍부한 파트너와 성공적인 고객 결과를 제공한 파트너를 식별하는 데 도움이 됩니다. 성공 측정값은 고객의 성공, 기술 및 성능입니다.

솔루션 파트너 지정은 2022년 현재 더 이상 유효하지 않은 역량 및 배지를 대체했습니다. 솔루션 파트너 지정이 레거시 실버 및 골드 역량에 매핑되는 방법을 보려면 Solutions 파트너 지정 및 레거시 역량참조하세요.

솔루션 파트너 지정을 달성하면 전문화는 심층 기술 경험과 전문 지식을 더욱 검증하고 차별화할 있습니다.

전문화는 솔루션 영역에 맞게 조정된 특정 기술 시나리오와 관련된 프로젝트 기반 서비스를 제공하는 기능과 출시 방법을 보여 줍니다. 전문화를 획득하면 고객의 수요가 높은 영역에서 경쟁과 차별화됩니다. 해당 배지 및 혜택도 있습니다.

전문화 혜택에 대한 자세한 내용은 전문화 개요참조하세요.

솔루션 파트너 지정은 다양한 기술과 지식을 보여주고 경쟁에서 차별화할 수 있는 첫 번째 기회가 됩니다. 솔루션 파트너 지정을 달성하면 전문화(이전의 고급 전문화)와 Microsoft Azure 전문가 관리 서비스 공급자 프로그램을 통해 심층적인 기술 전문 지식과 경험을 더욱 차별화할 수 있습니다.

1주년 날짜 사이에 후속 지정을 받는 경우 즉시 후속 혜택에 액세스할 수 있습니다. 예정된 기념일까지 기다릴 필요가 없습니다.

지정은 첫 번째 지정이 달성된 기념일까지 유효합니다. 예를 들어 최신 작업용 솔루션 파트너 지정이 2024년 11월에 달성되고 2025년 1월 비즈니스 애플리케이션이 달성되고 2025년 2월에 보안이 설정되는 경우 세 가지 지정은 모두 2025년 11월의 동일한 기념일입니다.

솔루션 파트너 지정의 이점은 오늘날의 역량 프로그램 파트너가 익숙한 것과 동일한 많은 이점을 포함합니다.

• Azure 크레딧으로 구성된 제품 혜택(이전의 IUR)입니다.
• 클라우드 서비스 구독
• 온-프레미스 라이선스
• 마케팅(또는 시장 진출) 혜택
• 기술 사전 판매 및 배포 서비스 및 기술 지원으로 구성된 지원 및 권고 혜택

6개의 솔루션 파트너 지정에는 각각 특정 증분 혜택도 있습니다. 라이선스 테이블 다운로드하여 각 솔루션 영역의 혜택 분포를 이해합니다.

전문화 자격은 획득한 솔루션 파트너 지정을 기반으로 합니다. 둘 이상의 솔루션 파트너 지정에 맞춰진 전문화의 경우 파트너는 필요한 솔루션 파트너 지정 중 하나만 획득해야 합니다. 전문화 목록 및 해당 적격 솔루션 파트너 지정은 파트너 센터를 사용하여 전문화를 신청하고상태를 확인하세요.