多方私人供應專案常見問題

雲端市集正在超越雲端成長，並成為未來的集中式 go-to市場通道。 私人供應項目可賦予自定義交易製作能力，而且是解除鎖定企業客戶的關鍵，並提供優惠，例如協商定價、私人條款和條件，以及特殊設定。 私人供應專案有三種類型：

• 私人供應專案給客戶：提供ISV合作夥伴建立私人供應專案以直接銷售給客戶的能力。 如果客戶有雲端耗用量承諾與Microsoft，如果供應專案為 Azure IP 共同銷售激勵，則銷售可能會計入客戶的承諾用量。 如需詳細資訊，請參閱將ISV 至客戶私人供應專案。
• 多方私人供應專案：多方私人供應專案可讓符合資格的合作夥伴走到一起，使用自定義支出建立個人化供應專案，並直接銷售給透過市集簡化銷售的Microsoft客戶。 而對於具有雲端耗用量承諾的客戶，在購買符合 Azure IP 共同銷售資格的解決方案時，銷售的每一美元都會計入其承諾用量。 它也可讓客戶偏好的合作夥伴在市集交易上與ISV合作，並為該合作夥伴指定交易的自定義價格。
• CSP 私人供應專案：提供ISV合作夥伴擴充利潤的能力，以激勵雲端解決方案提供者計劃 （CSP） 中的合作夥伴銷售其解決方案。 它為ISV提供其產品的宣導者，同時協助ISV在SMB市場擴大銷售規模。 對於 CSP，它讓他們有機會使用其軟體和服務銷售來封裝 ISV 解決方案，以提供獨特的客戶價值。 如需詳細資訊，請參閱將ISV 至 CSP 合作夥伴私人供應專案 和 Marketplace 邊界。

優點會因物件而異。 歸根結底，多方私人供應項目的價值在於客戶可以維持其信任的合作夥伴關係。 合作夥伴可以共同合作，使用其獨特的雲端服務為客戶建立自定義解決方案。

• 客戶權益： 許多客戶偏好購買其軟體的合作夥伴。 透過多方私人供應專案，客戶可以維持其信任的合作夥伴關係，同時透過商業市集簡化解決方案的採購和部署。 合作夥伴可以代表客戶購買 ISV 解決方案，並將解決方案封裝到客戶簡化流程和合併交易的供應專案。 現在使用多方私人供應專案，具有雲端耗用量承諾的客戶可以將購買計入其雲端耗用量承諾用量。 Microsoft在客戶購買合格解決方案時，100% 的銷售量會自動計入客戶的Microsoft Azure 使用量承諾用量。 使用預先認可的雲端支出是客戶透過雲端市集購買的主要動機之一。 透過多方私人供應項目，客戶可以透過慣用的合作夥伴購買，但仍有其雲端消費承諾用量的銷售計數。 如需詳細資訊，請參閱 符合 MACC資格的 Azure 服務和 Marketplace 供應專案。 ​​
• ISV 合作夥伴權益： 許多客戶利用合作夥伴作為購買、實作和支持決策的信任顧問。 當合作夥伴擁有客戶關係且需要包含在交易中時，多方私人供應專案會解除鎖定ISV的交易。
• 信道合作夥伴權益： 多方私人供應專案可讓合作夥伴銷售軟體和服務，能夠與ISV合作、共同建立具有自定義支出的個人化供應專案，並透過擁有軟體銷售計數的市集直接銷售給Microsoft客戶。 它可釋放新的機會，讓合作夥伴可以主動共同作業企業交易，並協助以信任的顧問身分管理客戶的廣泛技術資產。

多方私人供應專案可供在美國、英國和加拿大購買的客戶使用。

• 客戶可以使用 Enterprise 合約（EA）、Microsoft客戶合約（MCA）、間接企業合約（間接 EA）以及透過 Web 直接動作購買多方私人供應專案。 客戶需要為其合作夥伴或ISV提供其計費帳戶標識碼。 客戶可以 執行 資格檢查工具，並下載報告來識別其計費帳戶標識碼，並確認他們是否已獲准在市集中購買。 在 Azure 入口網站中尋找計費帳戶識別碼的替代方式，。 對於具有 Microsoft Enterprise 合約 （EA） 的客戶，計費帳戶標識碼與其 EA 註冊號碼相同。

• 客戶也必須有符合其計費帳戶貨幣的市場貨幣，才能符合針對合作夥伴價格設定的多方私人供應項目資格。 例如，如果供應項目必須以合作夥伴價格的絕對定價進行設定，則$CAD市場貨幣的加拿大客戶選擇使用$USD計費帳戶貨幣進行設定，則僅支援合作夥伴價格的折扣價格（百分比折扣）。

透過多方私人供應項目銷售的任何合作夥伴，都必須是Microsoft AI 雲端合作夥伴計劃的成員，並積極使用Microsoft商業市集作為 go-to市場和銷售管道。

建置軟體或 SaaS 解決方案的 ISV 或合作夥伴必須具有 可交易的供應專案， 公開計劃，才能參與多方私人供應專案。 如果ISV不熟悉Microsoft或還沒有可交易的供應專案，且需要協助，則ISV成功 程式可以協助。

頻道合作夥伴必須在商業市集註冊 ，並在市集合作夥伴中心設定 美國或英國稅務配置檔。 美國合作夥伴也必須 向Microsoft 轉售憑證。 英國合作夥伴必須在稅務配置檔設定中 在其 W-8BEN 上申請稅收條約福利，才能通過多方私人供應專案出售。

透過多方私人供應項目銷售僅限於在美國、英國和加拿大購買的客戶。

全球ISV受邀參加。 唯一值得注意的是，您合作的頻道合作夥伴必須在合作夥伴中心設定美國或英國稅務配置檔，而客戶必須在美國、英國或加拿大購買。

CSP 合作夥伴私人供應專案（也稱為保證金共用）是私人供應項目類型，可激勵合格合作夥伴銷售ISV解決方案。 ISV 可以進行私人供應專案，並將利潤延伸到雲端解決方案提供者計劃 （CSP） 中的合作夥伴。 它透過雲端解決方案提供者計畫中超過 90,000 個合作夥伴的Microsoft生態系統進行調整，協助 ISV 觸達中小型客戶。 透過邊界共用，CSP 合作夥伴擁有端對端客戶關係，包括定價策略和計費。 他們在市集外向客戶收費（交易是在 CSP 合約上完成的）。

所有合作夥伴，包括在 CSP 計劃中註冊的合作夥伴都可以參與多方私人供應專案，並與 ISV 合作夥伴合作，為具有企業合約（EA） 或Microsoft客戶合約 （MCA） 的客戶建立自定義私人供應專案。 合作夥伴仍擁有客戶關係，但與多方私人供應項目、客戶直接透過市集購買，並Microsoft向客戶收取費用。

為準備多方私人供應項目機會，ISV 應該有可交易的解決方案發佈至商業市集。 列出供應項目之後，他們應該使用目前的私人供應專案功能，並與其他合作夥伴建立關係。

針對 CSP 計畫的合作夥伴，請透過 ISV 到 CSP 邊界共用私人供應專案 開始銷售 ISV 解決方案，並擴充至多方私人供應專案。

對於不在雲端解決方案提供者計劃中的合作夥伴，請開始建立與ISV的合作關係網路，並識別 Azure 權益符合資格的解決方案。

此外，頻道合作夥伴必須 註冊合作夥伴中心的Microsoft商業市集，並擁有與其市集賣方標識符相關聯的已完成美國或英國稅務配置檔。 具有美國稅務配置檔的通道合作夥伴必須提供其轉售憑證給Microsoft，才能透過此供應專案提前銷售。 具有英國稅務配置檔的頻道合作夥伴必須在其 W-8BEN 窗體上申請稅務條約權益，才能參與多方私人供應專案。

是的。 美國稅務配置檔的通道合作夥伴，必須在銷售任何多方私人供應專案之前，至少五個工作天提供轉售憑證給Microsoft。 您必須為每個銷售多方私人供應專案使用的賣方標識元提供轉售憑證，而且即使您的公司已經為雲端解決方案提供者（CSP）方案或大量授權（VL） 計劃等其他方案提供轉售憑證也一樣。 您的憑證必須正確完成並簽署，且必須包含公司至少總部的狀態。 在銷售多方私人供應專案之前，您的轉售憑證必須在Microsoft檔案上，否則根據各種稅務法要求，您的購買可能會向您收取銷售稅。 若要申請免稅，透過合作夥伴中心要求支援。 提供您的市集賣方標識符，並提供適當的資訊。

與英國稅務配置檔的頻道合作夥伴必須在其稅務配置檔設定中向W-8BEN 申請稅務條約福利，才能通過多方私人供應專案銷售。 若要在合作夥伴中心確認稅務條約權益狀態，請流覽至 [帳戶設定]>[支付和稅務配置檔]>[稅金配置檔] 索引卷標，稅務條約狀態 應 True。 如果稅務條約狀態 False，您必須先 更新稅務配置檔 並申請稅務條約權益，才能銷售多方私人供應專案。 若要申請稅收條約權益，請在 W-8BEN 窗體的 《稅務條約福利》一節中選取 [是]。

是的。 合格通道合作夥伴（具有美國稅務配置檔和必要的轉售憑證或具有稅務條約權益的英國稅務配置檔）可以銷售給所有支持市場（美國、英國、CA）的客戶。 例如，位於英國且符合英國稅務配置檔需求的合作夥伴可以銷售給英國、美國和加拿大的客戶。

透過電子郵件傳送 channelready@microsoft.com，取得支援，確認您已完成必要條件稅金和付款配置文件帳戶設定步驟。

如需設定稅務和付款配置檔的自助說明，請檢閱下列影片教學課程：

• 在合作夥伴中心 設定商業市集稅配置檔
• 在合作夥伴中心 設定商業市集付款配置檔

多方私人供應專案會遵守Microsoft發行者合約、商業市集使用規定、商業市集認證原則，以及商業市集檢閱原則中包含的原則和條款。 檢視 Microsoft發行者合約增補 B內多方私人供應專案的特定條款。

您可以針對下列可交易的市集供應項目類型建立多方私人供應專案：SaaS、Azure 虛擬機、Azure 應用程式及 Azure 容器。 多方私人供應專案不支援向客戶銷售專業服務。 的軟體供應項目銷售不能透過原則，在軟體價格中包含專業服務或硬體。 若要將您的專業服務銷售給美國、加拿大或英國的客戶，使用可交易的專業服務供應專案類型建立客戶私人供應專案。 Microsoft AppSource 中提供的產品不支援私人供應專案。

若要建立多方私人供應專案，您需要客戶的計費帳戶標識碼。 客戶可以在 Azure 入口網站中找到計費帳戶資訊：

• 成本管理 + 計費 > 設定 > 屬性 或
• 如果客戶知道他們打算用於購買的訂用帳戶，請選取：訂用帳戶> 選取相關的訂用帳戶 >屬性（或帳單屬性）。 客戶必須是計費帳戶的擁有者或參與者，才能存取這項資訊。

如果客戶沒有計費帳戶，他們可以註冊 Azure.com來建立帳戶。 請參閱 Azure 入口網站中的 計費帳戶範圍。

在計費帳戶標識符層級套用多方私人供應專案表示，如果將新的訂用帳戶新增至客戶的 Azure 方案，多方私人供應專案會自動套用至這些訂用帳戶。 多黨私人供應專案不需要編輯任何編輯。

帳單帳戶資訊僅適用於客戶。 ISV 合作夥伴或通道合作夥伴無法存取。

客戶開始日期和結束日期會定義您的多方私人供應項目價格可供客戶購買的時間範圍。 這些日期與多方私人供應專案內含產品一詞長度（每月、1 年、2 年、3 年）以及客戶的相關訂閱開始日期和結束日期不同。

選擇 [接受日期]， 作為開始日期，讓客戶在接受多方私人供應專案時立即購買價格。 如果您要接受客戶提供私人價格，請選擇 [接受日期]。

選擇 [特定月份，讓多黨私人價格在未來的日曆月份中提供。 例如，如果您在 5 月 15 日建立多方私人供應專案，並想要在 6 月 1 日向客戶提供私人價格，請選取 [6 月]。 多黨私人優惠會在當月的第一天開始，最後一天結束。 您無法在月份內選取特定的開始和結束日期。 如果您的客戶在 6 月 1 日之前購買您產品的公開版本，他們就不會看到您透過多方私人供應項目設定的私人價格，也不會在 6 月 1 日之前購買時收到私人價格。 客戶依日期接受的時區為國際標準時間（UTC）。

接受日期是私人供應專案的到期日。 您的客戶必須接受多方私人供應專案 ，才能 以國際標準時間 （UTC） 結束此日期，或私人供應專案到期。 結束日期會指定多黨私人價格和條款結束的日期。 客戶依日期和結束日期接受的時區為國際標準時間（UTC）。

ISV 合作夥伴可以使用折扣價格，在公開列出的方案之上提供以百分比為基礎的折扣。 只有當私人價格低於公開列出的方案價格時，您才能使用它。 絕對價格可用來指定價格點較高、較低或等於公開列出的方案價格，而且只能在計劃層級套用。 您可以將絕對價格套用至虛擬機軟體保留供應專案，但不適用於已啟用試用版的虛擬機供應專案或任何方案。

不。 在私人供應專案上有多個選項會造成預先談判的企業銷售混淆，而且通常會導致購買錯誤。 您應該為所需的訂用帳戶字詞建立私人供應專案。 您的公用方案可能包含多個購買選項，讓客戶在選擇提供此銷售模型時，以公開的非交涉費率自助。

是的。 ISV 可以使用現有的匯入/導出價格功能，為非美國市場設定自定義市場價格，而且不會因客戶價格而Microsoft轉換。 通道合作夥伴會從ISV所設定的價格設定百分比標記，而此百分比適用於所有貨幣。

在多方私人供應專案內，通道合作夥伴所設定的客戶調整百分比會統一套用至產品定價和自定義計量定價。

是的。 ISV 和合作夥伴可以附加最多五個客戶條款和條件，客戶需要接受作為多方私人供應專案的一部分。 多方私人供應專案目前不支援ISV和合作夥伴能夠交換僅限合作夥伴的條款，以接受不會傳遞給客戶。

是的。 撤銷多方私人供應專案表示您的客戶無法再存取該供應專案。

ISV：如果狀態 擱置的合作夥伴行動，ISV 只能提取多方私人報價。 如果您的合作夥伴已將交易傳送給客戶，且狀態 擱置接受 或客戶 接受，ISV 就無法提取多方私人供應專案。

對於頻道合作夥伴：如果狀態為 擱置接受，通道合作夥伴只能撤銷多方私人報價。 如果客戶接受多方私人供應專案，且狀態 客戶已接受，則頻道合作夥伴無法撤銷多方私人供應專案。

ISV 合作夥伴可以使用複製來製作現有多方私人供應專案的可編輯複本，併發佈為新的供應專案。 不論其狀態為何，複製都可以在任何多方私人供應專案上使用。

升級可讓ISV合作夥伴升級現有的已接受多方私人供應專案。 Marketplace 僅支援在更新時升級。 例如，升級的供應項目開始日期和結束日期無法與現有的多方私人供應專案重疊。 ISV 合作夥伴只能編輯升級多方私人供應項目的定價、日期、條款和通知聯繫人，再將其傳送給頻道合作夥伴，以完成並傳送給客戶接受和購買。 如果需要其他變更，例如另一個方案，請建立新的多黨私人供應專案。

多方私人供應專案不能在中期升級。 ISV 合作夥伴可以在傳送至通道合作夥伴之前，隨時建立升級，以完成並傳送給客戶接受，但升級只會在現有多方私人供應項目結束時生效。

是的。 ISV 合作夥伴和通道合作夥伴應該使用相同的一組 API 呼叫，為客戶建立多方私人供應專案。

客戶透過商業市集，以接受和購買私人供應專案的方式購買多方私人供應專案的方式相同。 如需詳細資訊，請參閱 購買私人供應專案。

客戶組織內的任何使用者都可以查看多方私人供應專案的詳細數據。 若要接受多方私人供應專案，客戶組織中的用戶必須是訂用帳戶的擁有者或參與者，以及 Azure 帳戶的系統管理員;請參閱 角色與權限。 若沒有適當的許可權，用戶就無法接受多方私人供應專案。 若要取得計費帳戶的存取權，用戶應該連絡計費帳戶管理員或擁有者。 頁面頂端的紅色通知表示客戶組織中有適當許可權可連絡的三個人。

是的。 客戶一律會以其計費帳戶貨幣開立發票。 例如，加拿大市集銷售$CAD。

客戶、市場和計費帳戶有兩個不同的位置和相關聯的貨幣Microsoft追蹤。 Microsoft會根據客戶的租用戶來判斷客戶的市場位置和市場貨幣。 客戶會在市集中以市場貨幣顯示供應項目價格。 客戶的 Azure 計費帳戶設定會決定計費位置和計費貨幣。 客戶會以帳單帳戶貨幣開立發票。 市場貨幣和計費帳戶貨幣不一定相符。 例如，位於加拿大的客戶可以使用$USD的計費貨幣來設定 Azure 計費帳戶，此客戶會根據其市場貨幣以$CAD來查看供應項目價格，但會根據 Azure 計費帳戶貨幣進行的交易以$USD計費。

針對合作夥伴價格設定絕對價格的產品供應專案，無法延伸到市場不相符的客戶和計費帳戶貨幣，僅支援這些客戶的折扣價格（百分比折扣）合作夥伴價格設定。

如果多方私人供應專案將於 [已接受] 日期開始，客戶可以使用與計費帳戶相關聯的任何 Azure 訂用帳戶，移至 Azure 入口網站以訂閱供應專案。 他們必須使用與已設定計費帳戶相關聯的 Azure 訂用帳戶來取得私人價格。 如果多方私人供應專案包含隨用隨付供應專案（虛擬機），且已擴充至現有客戶，則客戶會在接受多方私人供應專案時立即使用私人價格收費。

對於包含 SaaS 的多方私人供應專案，客戶必須先訂閱軟體即服務 （SaaS） 產品，然後在訂閱產品的 30 天內設定產品。

如果ISV將多方私人供應專案設定為從未來的日期開始，客戶可以在接受日期之前接受多方私人供應專案，但不應該訂閱或部署產品，直到設定多方私人供應專案的開始日期之後。

客戶接受多方私人供應項目之後，最多可能需要 15 分鐘的時間，私人價格才會反映在私人產品詳細數據頁面上的市集中。 如果客戶在這 15 分鐘內交易，市集仍會使用私人價格正確地向客戶收費。 此外，如果多方私人供應項目設定為在特定月份開始，則客戶不會看到多方私人供應項目價格，也不會在當月之前收到私人價格。

接受私人供應專案不會起始計費。 開始計費之前，客戶必須接受多方私人供應專案，然後訂閱軟體即服務（SaaS）產品，或部署 Azure 入口網站中多方私人供應專案中包含的虛擬機或 Azure 應用程式產品。

對於包含 SaaS 產品的多方私人供應專案，客戶也必須在訂閱產品的 30 天內設定產品。

接受多方私人供應項目之後，這是您與客戶之間的法律合約，因此無法變更。

如果您需要變更多方私人供應專案，您可以 提交支援票證 取消目前的多方私人供應專案，並建立新的支援票證。 若要取消私人供應項目，客戶不得購買私人供應專案內的產品，或者客戶必須取消訂閱私人供應專案內購買的產品，才能取消購買。

如果客戶已啟用自動更新，且您未建立客戶接受的新多方私人供應專案，則客戶將需支付他們購買之方案的公開清單價格。

多方私人必須是唯一的，且不會與另一個多方私人供應專案重疊，或是使用與重疊私人供應專案開始和結束日期重疊的相同公用方案，為相同的客戶計費帳戶標識符，而與另一個多方私人供應專案重疊。 提交時會封鎖重疊的多方私人供應專案。 若要補救此衝突，您可以使用或建立另一個類似的公用方案，並使用這個不同的方案，將多方私人供應項目設定給相同的客戶。

當訂用帳戶適用於多方私人供應專案時，SaaS 履行 API 會更新為傳回私人供應專案標識碼。 請遵循下列步驟來驗證：

1. 擷取訂用帳戶標識碼和方案標識碼作為必要條件。 您可以透過 解決 來取得它們（當購買要求進入登陸頁面時），或透過 取得訂用帳戶 呼叫的方式取得。 兩者都會在回應中傳回正確的計劃標識碼。
2. 然後，呼叫 SaaS 履行訂用帳戶 API，然後從上一個步驟傳入正確的方案識別符。 如果訂用帳戶是針對多方私人供應專案，回應會傳回多方私人供應專案標識碼作為外部標識符。 例如：

"sourceOffers": [ //sourceOffers is returned when planId is passed as filter parameter (note that this plan is the one that the customer purchased).
{
"externalId": "<guid>" //private offer id, returned when purchase is made through private offer.
}
]

向ISV和通道合作夥伴支付的支出會遵循商業市集支付排程和流程。 如需詳細資訊，請參閱支付原則詳細數據。

Microsoft以合作夥伴中心針對其市集賣方帳戶付款配置檔選取的貨幣支付合作夥伴。 當客戶計費貨幣與合作夥伴付款貨幣不同時，會發生 FX 轉換，而且您可以在您的收益工作區報告中看到此轉換。

標準商業市集代理費用適用於他們設定至其頻道合作夥伴的合作夥伴價格上的ISV。 標準市集費用不會套用至通道合作夥伴的標記。 如需詳細資訊，請參閱多方私人供應專案。

在收益和報告中，多方私人供應專案的銷售可在合作夥伴中心 收益取得。 尋找數據行 isPrivateOffer，以判斷銷售是否為私人供應項目銷售。

多方私人供應專案銷售詳細數據也可在市集深入解析報告中取得，收益、訂單、使用量，以及 客戶 儀錶板、導出，以及透過 程式設計存取。 在 [營收] 儀錶板中，合作夥伴可以使用「多方」篩選來檢視多方私人供應項目銷售的特定數據。 在市集深入解析報告中，ISV 可查看客戶、其產品及其合作夥伴的交易，以及他們為合作夥伴設定的合作夥伴價格。 通道合作夥伴可以看見客戶、產品、交易上的ISV、他們從ISV收到的合作夥伴價格、他們設定的客戶調整，以及客戶的價格。 如需詳細資訊，請參閱 合作夥伴中心中商業市集的存取見解。

若要將收益報表與 Revenue 或 Orders 報表協調，請使用收益報表中的 OrderID，並從 Revenue 或 Orders 報表 purchaseRecordID 作為通用的唯一標識符。 如需詳細資訊，請參閱 資料字典的資訊，。