Parceiro de Soluções para segurança
Funções apropriadas: administrador global, administrador de parceiros do Microsoft AI Cloud Partner Program
Para obter a designação de Parceiro de Soluções para Segurança, a pontuação de capacidade do parceiro para segurança deve atender aos requisitos de qualificação. Essa pontuação de capacidade do parceiro é medida pelo desempenho do parceiro, pelas habilidades e pelo sucesso do cliente e é indicada pelos dados já registrados no Partner Center.
Para obter uma designação de Parceiro de Soluções para Segurança, você deve ganhar um mínimo de 70 pontos e deve ter um ou mais pontos para cada uma das quatro métricas:
- Desempenho - Adições líquidas de clientes
- Skilling - Certificações intermediárias
- Sucesso do cliente - Crescimento do uso
- Sucesso do cliente - Implantações
Os parceiros de segurança podem visar fornecer serviços e soluções em cargas de trabalho do Microsoft 365 ou em serviços do Azure. Portanto, os requisitos de avaliação são focados no uso e no desempenho do Microsoft 365 e na receita do Azure.
Pontuação de capacidade do parceiro para Segurança
A pontuação de capacidade do parceiro para segurança tem quatro métricas em três categorias:
Leia as seções a seguir para entender os requisitos detalhados de cada uma dessas métricas. Os cálculos para o Azure e o Microsoft 365 são concluídos individualmente e, em seguida, totalizados para as quatro pontuações de métrica finais. Um cliente qualificado pode contribuir com pontos para cálculos do Azure e do Microsoft 365.
Categoria Desempenho
A categoria de desempenho é usada para medir a capacidade da organização de aumentar a base de clientes que está usando produtos e serviços de Segurança da Microsoft. Essa categoria é composta por adições líquidas de clientes como a métrica principal para cargas de trabalho do Microsoft 365 e do Azure Security.
Adições líquidas de clientes
As adições líquidas de clientes são definidas como o número de clientes qualificados adicionados à sua base de clientes durante o período de 12 meses.
– Cálculo
Cada novo cliente líquido contribui com dois pontos até um máximo de 20 pontos, obtidos de 10 clientes.
Net customer adds = (Total qualifying customers with qualifying ACR in current TTM) - (Total qualifying customers with qualifying ACR in previous TTM)
- Clientes qualificados
Azure: esse valor é o número de locatários exclusivos do cliente que contribuem com pelo menos uma média mensal de US$ 100 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses de serviços qualificados do Azure associados a Ofertas qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Microsoft 365: esse valor é o número de locatários exclusivos do cliente com pelo menos 25 licenças pagas em um determinado mês de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
- Serviços qualificados do Azure
Segurança de Dados Avançada, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção contra DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço do Azure Front Door, Segurança do Azure IoT, Key Vault, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinela
- Ofertas qualificadas do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interna", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Pontos de Extremidade, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
Observação
A lista de cargas de trabalho qualificadas está sujeita a alterações. Consulte essa lista com frequência para ter sempre informações atualizadas e precisas.
- Limites para ganhar o máximo de pontos
As adições líquidas de clientes da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de 10 adições de clientes dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, atendendo aos critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que ganham pontos para essa métrica são
Azure: PAL (Link de Administração do Parceiro)
Microsoft 365: Parceiro de Registro de Reivindicação (CPOR)
Categoria Habilidades
A categoria de habilidades mede a capacidade e as habilidades adquiridas por um parceiro através do número de pessoas certificadas na organização.
Para Segurança, há uma métrica na categoria Skilling :
Métrica de certificações intermediárias
Para ganhar pontos para essa métrica, você deve ter indivíduos certificados em sua organização:
- 1º PASSO. (Pré-requisito): deve haver pelo menos duas pessoas certificadas no Azure Security Engineer Associate (obrigatório)
- PASSO 2. (Pré-requisito): Deve haver pelo menos dois indivíduos certificados no Microsoft Security Operations Analyst.
- 3º PASSO. Cada indivíduo (igual ao anterior ou diferente) deve ser certificado em qualquer uma das seguintes certificações:
Pontuação
Cada indivíduo certificado recebe 6.6 pontos, até um máximo de 40 pontos, obtidos de seis indivíduos qualificados.
Consideração(ões) importante(is):
- As etapas #1 e #2 são pré-requisitos para a Etapa #3 e não adicionam nenhum ponto diretamente. No entanto, as etapas #1 e #2 devem ser concluídas antes que quaisquer pontos sejam concedidos nesta métrica. Os pontos são concedidos para certificações obtidas na Etapa #3 assim que as duas primeiras etapas forem concluídas.
- Os indivíduos podem ser contados mais de uma vez nas diferentes etapas, mas apenas uma vez por etapa. Cada indivíduo certificado é contado apenas uma vez para seus pontos se tiver concluído várias certificações na Etapa #3. No entanto, os indivíduos que contam para as etapas # 1 ou # 2 podem ser iguais ou diferentes dos indivíduos que contam para a etapa # 3.
- Algumas dessas certificações têm pré-requisitos listados no site de certificação (selecione no link de certificação individual). Esses pré-requisitos precisam ser concluídos para que um indivíduo conclua a certificação.
Exemplos:
- O indivíduo A conclui a Etapa 1, o indivíduo B conclui pelo menos uma das duas certificações na Etapa 2, o indivíduo C conclui pelo menos uma das certificações na Etapa 3. Nesse caso, os pré-requisitos são atendidos e o indivíduo (C) se qualifica para pontos e, portanto, você receberá 6,67 pontos.
- Os indivíduos A e B concluem a Etapa 1, os indivíduos C e D concluem a Etapa 2 e os indivíduos E, F e G concluem pelo menos uma das certificações cada na Etapa 3. Nesse caso, os pré-requisitos são atendidos e 3 indivíduos se qualificam para pontos (E, F, G), portanto, você receberá 3 * 6,67 = 20 pontos.
- Os indivíduos A e B completam todas as três etapas. Nesse caso, os pré-requisitos são satisfeitos e dois indivíduos (A, B) se qualificam para pontos, portanto, você receberá 2 * 6,67 = 13,3 pontos.
- Os indivíduos A e B completam as etapas 1 e 3, nesse caso, os pré-requisitos não são atendidos e nenhum ponto seria concedido, pois pelo menos dois indivíduos devem concluir a etapa 2 antes que qualquer ponto possa ser concedido. Uma vez que dois indivíduos (A, B ou outros) concluam a Etapa 2, 2 indivíduos se qualificariam (A, B) e sua organização receberia 2*6,67 = 13,3 pontos.
Categoria Sucesso do cliente
A categoria de sucesso do cliente mede a capacidade de permitir o aumento do uso de produtos Microsoft ou a expansão dos serviços e das cargas de trabalho da Microsoft que os clientes usam.
Existem duas métricas na categoria de sucesso do cliente:
Implantações
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento no número de implantações de clientes, conforme especificado pelos critérios de qualificação e definições mencionados abaixo.
– Cálculo
Cada novo cliente líquido contribui com 3,3 pontos para um máximo de 20 pontos, obtidos em seis implantações.
Novas implantações líquidas = (implantações qualificadas no mês passado) - (implantações qualificadas no mesmo mês do ano passado)
- Implantações qualificadas
Azure: esse valor é o número de locatários de clientes exclusivos que contribuíram com um total de US$ 12.000 ACR (Receita Consumida do Azure) nos últimos 12 meses de serviços qualificados do Azure associados a ofertas qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
Microsoft 365: esse valor é o número de locatários de clientes exclusivos com pelo menos 25 licenças pagas em um determinado mês e pelo menos 15% dessas licenças pagas devem estar ativas de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
- Serviços qualificados do Azure
Segurança de Dados Avançada, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção contra DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço do Azure Front Door, Segurança do Azure IoT, Key Vault, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinela
- Ofertas qualificadas do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interna", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Pontos de Extremidade, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que ganham pontos nessa métrica são
Azure: PAL (Link de Administração do Parceiro)
Microsoft 365: Parceiro de Registro de Reivindicação (CPOR)
- Limites para ganhar o máximo de pontos
As novas implantações líquidas da segurança do Azure e do Microsoft 365 são contadas e recebem pontos. Um total de seis novas implantações dos serviços de segurança do Azure e do Microsoft 365, atendendo aos critérios acima, são necessárias para ganhar o máximo de 20 pontos para essa métrica. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos.
Crescimento de uso
Para essa métrica, sua organização ganha pontos com base no crescimento no uso de cargas de trabalho de segurança em suas implantações de clientes associadas, conforme especificado pelos critérios e definições de qualificação a seguir.
– Cálculo
Azure:
Cada crescimento de ACR (receita consumida) do Security Azure de US$ 1.250 dá a você um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento do ACR de Segurança = ACR de Segurança Elegível no mês passado - ACR de Segurança Elegível no mesmo mês do ano passado
Microsoft 365:
Cada crescimento de 125 usuários protegidos do Microsoft 365 dá a você um ponto (máximo de 20 pontos)
Crescimento de usuários protegidos do Microsoft 365 = usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mês passado - usuários protegidos qualificados do Microsoft 365 no mesmo mês do ano passado
- ACR de segurança
Este é o ACR (Receita Consumida do Azure) totalizando mais de 12 meses em toda a base de clientes de serviços qualificados do Azure associados a Ofertas qualificadas para tipos específicos de associação de parceiros.
- Usuários protegidos do Microsoft 365
Esse é o número de licenças pagas ativas em toda a base de clientes de cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365 para tipos específicos de associação de parceiros.
- Serviços qualificados do Azure
Segurança de Dados Avançada, Proteção Avançada contra Ameaças, Gateway de Aplicativo, Azure Active Directory B2C, Microsoft Entra Domain Services, ID do Microsoft Entra para Identidades Externas, Azure Bastion, Proteção contra DDOS do Azure, Azure Defender, Firewall do Azure, Gerenciador de Firewall do Azure, Serviço do Azure Front Door, Segurança do Azure IoT, Key Vault, Observador de Rede, Central de Segurança, Sentinela
- Ofertas qualificadas do Azure
Todas as ofertas, exceto "Suporte", "Interna", "Programa de Benefícios" e "Avaliação" são aplicáveis
- Cargas de trabalho qualificadas do Microsoft 365
Microsoft Entra ID P1 ou P2, Microsoft Defender para Office 365, Microsoft Defender para Pontos de Extremidade, Microsoft Defender para Identidade, Proteção de Informações da Microsoft, Intune
- Tipos de associação qualificados
Os tipos de associação que ganham pontos nessa métrica são
Azure : PAL (Link de Administração do Parceiro)
Microsoft 365: Parceiro de Registro de Reivindicação (CPOR)
- Limites para ganhar o máximo de pontos
O crescimento do uso da segurança do Azure e do Microsoft 365 é contado e recebe pontos. Você pode obter pontos do Azure ou do Microsoft 365 ou de ambos até um máximo de 20 pontos.
- Atualização dos dados
As subcategorias Desempenho e Sucesso do Cliente geralmente são atualizadas até o dia 20 de cada mês. No entanto, pode haver outras pequenas atualizações de dados ao longo do mês. As subcategorias de qualificação geralmente são atualizadas dentro de 10 dias após a conclusão da certificação.